Манипуляция

Психолог из Калифорнийского университета Беркли Лианн Бринк, занимающаяся распознаванием лжи, утверждает, что понять, что вам врут, если врун способный, практически невозможно. А ее коллега из Университета Сан-Франциско Пол Экман провел эксперимент, в котором участвовало 15 тыс. человек. Им показывали видео, в котором люди врут и говорят правду, и просили распознать, где им наврали. В среднем с заданием справилось меньше половины.

Считается, что ложь – это намеренное искажение так называемой истины, или проще говоря неправда.

Но если вдуматься, то такое понятие как истина, слишком уж непростое в понимании и определении, чтобы можно было говорить о ее искажении. Во-первых, истину знают далеко не все, а во-вторых, каждый видит ее по-своему, а уж правда и вовсе у всех своя. Поэтому часто люди не столько истину намеренно искажают, сколько видят ее такой, какой хотят видеть и понимают ее так, как в состоянии понять, и соответствующим образом ее отражают в своих словах и поступках. То есть, люди лгут – они искажают информацию, иной раз даже не понимая этого.

Соблюдая эти 7 правил вы сможете сочинять истории так, что вас точно не поймают на лжи.

1. Забудьте слова:«точно-точно»,«это правда», «честно говорю» и других фразах, которые подтверждают ваши слова. Когда человек говорит правду, ему не нужно ее ничем подкреплять.

2. Смотрите вашему собеседнику прямо в глаза, но не слишком пристально. В вашем взгляде не должно быть напряжения.

3. Придумывая свою «историю», описывайте все так, как будто это сюжет фильма.

Так вам проще будет избежать чувства вины и стыда, ваш уровень гормонов останется в норме и вы не будете излишне краснеть и потеть.

4.Любой рассказ нужно наполнить мелкими деталями.Обычно, в придуманных историях мы их избегаем. Поэтому приложите усилия и опишите в подробностях некоторые моменты: цвета, цифры, детали, погоду, эмоции, запахи и звуки.

5. Следите за своей позой.Ваши руки не должны быть скрещены или спрятаны за спиной.

Лучше будет вообще открыть ладони, чтобы показать собеседнику, что вам можно доверять.

6. Старайтесь избегать жестов, которые закрывают лицо.Не чешите нос, не прикрывайте рукой рот, не опускайте голову вниз. Держитесь естественно, но следите за своими движениями.

7. Не замирайте. Дышите.Не замораживайте мимику. Следите за тем, чтобы ваши эмоции соответствовали рассказу. Иначе у слушателя возникнет диссонанс в восприятии ваших слов и он вам не поверит.