В оточенні психопатів, або Як уникнути маніпуляцій з боку інших

З такою великою сумою грошей на карту (а коли я пишу цi рядки, середня цiна будинку в Швецii становить близько трьох мiльйонiв шведських крон) не можна приймати рiшення на основi емоцiй. Хибне рiшення щодо придбання такоi дорогоi речi як будинок може призвести до катастрофiчних наслiдкiв. Якщо бюджет сiм’i потерпае вiд надмiрно високих витрат на iпотеку, то постраждати може i ваш шлюб. Як колишнiй працiвник банку, я бачив не одну сiм’ю, що просто розсипалася через фiнансову скруту. Отже, при покупцi будинку потрiбно мати холодний розум.

Як менi здаеться, бiльшiсть людей саме так i пiдходить до цих речей.

З iншого боку, ви коли-небудь вiдвiдували будинок, виставлений на продаж? Ви виходите з машини, кидаете погляд на гравiйну дорогу, прогулюетеся по саду й уже там кажете своiй другiй половинцi: «Тут я хочу жити!»

Багато людей, з якими я обговорював це питання, стверджуе, що робити так – неправильно. «Розумiете», – кажуть вони з виразом розумникiв, що дивляться на геть недалеку людину, яка не розумiе, про що iй говорять, – «зазвичай треба йти до банку, з’ясовувати залишки на рахунках, робити розрахунки, бо перед прийняттям рiшення, подiбного до цього, необхiдно проаналiзувати дуже багато даних i дiяти за логiкою».

Звiсно ж!

Проте водночас, якщо розрахунок оптимiстичний, чи будемо ми утримуватися вiд купiвлi будинку, про який мрiяли? Чи не будемо ми намагатися переконати суворого працiвника банку, що ми продаемо одну з машин та ще й наш човен? Справдi, кому сьогоднi потрiбнi човни?

Щоб заощадити час, визнаймо нарештi, що ми не такi вже й вправнi у прийняттi рацiональних рiшень.

Ми – емоцiйнi iстоти. Ми дозволяемо нашим почуттям керувати нами. Насправдi, я думаю, що так i мае бути. Але це – ключ до розумiння того, чому деякi люди можуть вдало манiпулювати iншими.

Деякi особи вмiють краще впливати на iнших. Саме це робить iх, примiром, успiшними продавцями. Вони знайшли ключ доступу до почуттiв iнших людей. Що не обов’язково означае, що вони е вправними манiпуляторами (навiть якщо це так), однак це свiдчить про те, що вони вмiють завести нас туди, куди iм потрiбно.

Інодi це не створюе жодних проблем, бо так i мае бути: можливо, я не зрозумiв значення пропозицii X i тепер нарештi знаходжу когось, хто може вiдкрити менi на це очi. Разом iз тим, незважаючи на мету, з якою це все робиться, вам краще самим зрозумiти, як люди, яких ви знаете, можуть на вас впливати.