Полезные советы: как продать что угодно кому угодно

Полезные советы: как продать что угодно кому угодно

Илья Валерьевич Мельников

Актёрское мастерство в бизнесе

«Весь мир – театр, и люди в нем – актеры», – сказал шекспировский герой в бессмертной комедии «Как вам это понравится»? Мир принял эту фразу как истину. Позже К. С. Станиславский добавил, что «творчество – это наша естественная потребность». Как убедить своего начальника или подчинённого сделать так, как вы хотите? Как повлиять на вашу аудиторию? Или как заставить поверить своих зрителей в то, что вы говорите.

Обо всём этом вы можете узнать из этой книги.

Илья Мельников

Полезные советы: как продать что угодно кому угодно

Шеф и ты – один на один

Как «добыть» деньги для осуществления задуманного вами проекта? Разумнее будет войти к нему в доверие и убедить. Новый проект – это его шанс вывести компанию на успешный путь развития и удобный случай для вас вырасти в глазах шефа и своих коллег. Но, с чего бы это босс должен дать денег именно вам? Где гарантия, что вы не «смоетесь» с его финансовыми инвестициями и используете их в целях компании, а не ради своей выгоды?

Как убедить босса в том, что ваш проект очень выгоден компании, а деньги, выложенные за него, не пойдут «насмарку?» Кому, как не вам знать, что не стоит врываться в кабинет шефа с возгласами «я вам докажу, что я прав!» Это равносильно тому, чтобы сказать боссу «я умнее вас».

Провоцируя спор, вы ничего не добьетесь. После такого «результативного» общения вам лучше вообще не показываться начальнику на глаза.

Нужна благожелательная атмосфера. Желательно, чтобы босс был в хорошем настроении. Это уже половина дела. Но и вам стоит произвести впечатление уверенного в себе делового человека, который хоть и поддерживает мнение начальника, но и не желает отступать от своего. Поддакивайте боссу и одновременно подвергайте сомнениям его слова «вы так считаете», «а может быть лучше сделать так?» Дайте ему некоторое время для размышления. Отвлекитесь, вернитесь к прошлому успешному проекту и сделайте выводы.

Тот был дешевле? Но этот больше по объему и более заманчив!

Не приходите к боссу без доказательства своего мнения. Пусть у вас при себе будет главный план игры и запасной. Не стоит рассчитывать «на авось» и быть слишком самоуверенным. Надавите на босса тем, что ваш проект буден выгоден ему, как начальнику. Во-первых, это приятная новость для подчиненных, которые с охотой возьмутся за новое дело и будут уверены в его оплате.