Психология мышления

Однако влияние посторонних фантазий оказалось настолько сильным, что они приняли его за свое собственное побуждение, а позднее были обмануты своими же глазами и восприятием.

С другой стороны, весьма интересно выглядит пример логотипов компаний, выпускающих продукты питания. В оформлении логотипов и товарных знаков часто используются детали красного, желтого и оранжевого оттенков. Выбор цветов при этом нельзя назвать случайным, поскольку многочисленные исследования выявили связь между перечисленными оттенками и возбуждением аппетита.

Иными словами, производители и поставщики просто стремятся повлиять на рычаги, располагающиеся в самых глубоких слоях сознания человека, но при этом решения, которые принимаются под влиянием этих простых манипуляций, имеют вполне реальные последствия – покупатели делают заказы, тратят деньги.

Аналогичным образом продавцы могут влиять на решения человека извне посредством окружающих условий. В заведениях высокого уровня часто создаются приятные и комфортные условия – имеются зоны для отдыха и расслабления, звучит приятная музыка.

Все это побуждает человека проводить больше времени в помещении, где он ежесекундно видит рекламу, различные товары и объявления. Самой любопытной становится связь между музыкальным сопровождением и активностью покупателей. Выясняется, что сравнительно медленная музыка с ритмом не выше 60 тактов в минуту, побуждает покупателей проводить в магазине на 17% больше времени. За эти минуты потребители успевают потратить на 38% больше денег на покупки, что, бесспорно, влияет на доходы продавцов.

Другой вариант связи между внутренними и внешними факторами

Иногда внешние условия могут повлиять на состояние человека и его восприятие. Варианты в этом случае могут быть самыми простыми. Усталость нередко становится причиной принятия ошибочных решений. Человек, который не спал двое суток, будет менее эффективен в работе – под влиянием усталости страдает внимательность, слабеет концентрация. В этом конкретном случае мышление подвергается двоякому влиянию.

Рассмотрим простой пример. Мужчина провел на полной смене десять часов, а затем вернулся домой, но не сумел выспаться, поскольку в соседней квартире проводились ремонтные работы, из-за которых возникал шум. Позднее он был вынужден отправиться в органы налогового контроля для выяснения некоторых деталей, и при заполнении заявления допустил ошибку. В этом случае ошибка была допущена им самим, но в основе этой оплошности лежит целый комплекс факторов.