Технологии влияния

Практикуйте принцип взаимности разумно и с пользой для обеих сторон!

Техника создания дефицита для повышения ценности

Одним из действенных приемов влияния на людей является создание ощущения дефицита или ограниченности того, что вы хотите им предложить. Будь то товар, услуга или идея – формирование у аудитории мысли, что «это ресурс ограничен и его запасы не бесконечны», повышает его ценность в глазах потребителей.

Феномен ценности дефицитных ресурсов известен давно.

Человеческая психология устроена так, что мы больше стремимся к тому, что труднодоступно или ограничено по срокам, количеству и т.п. Редкие вещи притягивают больше внимания и интереса.

Создавая впечатление ограниченности возможностей для обладания или получения чего-либо, вы автоматически повышаете его притягательность для людей. Чем меньше доступен ресурс, тем более он ценится потребителем.

В маркетинге и продажах уже давно используются эффективные способы создания дефицита:

– Предложения «только сегодня» или «ограниченная партия».

Формируют чувство срочности и нехватки.

– Эксклюзивность или закрытый доступ к товару/услуге. Подчеркивают редкость и престижность.

– Нумерация или лимитирование серии объектов. Каждая вещь становится уникальной и повышается в цене.

Даже в повседневной жизни можно встретить ситуации, когда люди желают чего-то больше из-за созданного искусственно дефицита. Например, длинные очереди лишь раззадоривают интерес к событию или заведению.

При использовании техники дефицита важно соблюдать баланс и не переусердствовать. Многие потребители умны и могут заметить излишний «маркетинговый трюк». Здесь действует принцип умеренности.

В личной жизни и общении также можно грамотно применять создание дефицита. Не будьте навязчивым и не висните на шее у человека, предоставляйте ему время самому сделать выбор. Это лишь повысит вашу ценность в его глазах.

Но самый большой дефицит, который может повлиять – это нехватка вашего личного времени и внимания. Именно поэтому успешные люди умело распределяют свои ресурсы, тем самым заставляя других высоко их ценить.

Так что учитесь грамотно использовать технику создания дефицита и ограниченности возможностей. Это позволит повысить свою значимость в глазах окружающих, сделает ваши услуги или предложения более желанными и ценными.