Темная психология

Я убедился в том, что действительно искренние люди признают тот факт, что они не всегда честны.

Но если собеседник всегда говорит «Ты можешь мне доверять», «Клянусь, что никому не расскажу», «Я – могила», «Я всегда честен с окружающими» – присмотритесь к нему повнимательнее, скорее всего, он лжет.

Прием «Случай из жизни»

Используйте личный опыт или известный случай в качестве аргумента в споре, особенно для опровержения статистики.

Приведу пример: «Да что вы мне рассказываете о вреде курения? Мой дед курил по две пачки в день, и дожил до 97 лет».

А чтобы противостоять данному приему, рекомендую указать оппоненту на то, что единичный пример не может опровергнуть всю статистику.

Ложь в переписке

Как вообще можно вычислить лгуна в переписке? Вы не видите и не слышите собеседника. Единственное, что можно анализировать в попытках определить обман – это текстовые сообщения.

Можно заподозрить, что собеседник вам врет, если он:

1.

2. Неожиданно начал расставлять знаки препинания и заглавные буквы, хотя раньше за ним такое не замечалось.

Изменение манеры письма у лжеца происходит неосознанно. Таким образом он пытается убедить самого себя, что не врет, а всего лишь сочиняет.

Но мы то знаем и понимаем, что он лжет.

Так делают все

Чтобы убедить объекта манипуляции поступить определенным образом, создайте впечатление, будто так делают все.

Используйте фразы типа «Все разумные люди понимают, что…» или «Ни один знающий человек не станет возражать, что…».

Я убедился, что посредством таких формулировок у жертвы возникнет чувство уверенности в том, что раз большинство людей так делают, то и ей нужно согласиться с вами.

Прием «Сильные слова»

Убедительная речь состоит из слов, которые вызывают отклик. Этот метод постоянно используется в рекламе.

Просто представьте, что вам нужно продать кому-то услугу автострахования. Вы, конечно, можете сказать, что каждый день на дорогах происходят тысячи аварий или несчастных случаев.

Но лучше построить фразу иначе: «Каждый день на дорогах гибнут тысячи людей» или «Каждый день тысячи аварий заканчиваются смертью».

Смерть – более сильное слово, чем случай.

Используйте более сильные слова и будьте убедительными.