Читать мысли. Психологические уловки, как манипулировать людьми и интерпретировать их действия

Эффект слишком большого выбора

В рамках исследования учёные установили два стола в супермаркете. На первый стол положили 6 разных видов варенья. На втором столе эти учёные разложили 26 видов варенья.

В результате 60% покупателей у первого стола с 6 видами варенья остановились, чтобы попробовать их. Однако, когда дело дошло до покупки этого варенья, оказалось, что стол с 26 видами варенья был в четыре раза популярнее.

Поэтому варенье покупали со стола, на котором было более чем в четыре раза больше разного варенья, чем на первом столе.

Как мы уже узнали, наш мозг может концентрироваться или запоминать только 3-4 вещи одновременно. Поэтому нам легче принять решение, когда есть ограниченное количество информации или вещей, например, 6 видов варенья. Тем не менее, мы требуем широкий спектр вещей. Нам нравится возможность выбирать между большим количеством вещей.

Поэтому вполне вероятно, что мы остановимся у столика с 26 сортами варенья, даже если в итоге купим марку, которую покупали уже много раз.

Эффект просьбы об услуге

Если Вы хотите легко завязать дружбу с кем-то, то просто попросите этого человека об услуге.

Это не обязательно должна быть большая услуга. Например, передайте соус, или подайте салфетку, или просто попросите совета. Человек, который оказывает Вам услугу, скорее всего, понравится Вам, потому что он делает что-то для Вас. Как бы ни была проста эта услуга.

Например, вот что сказала одна женщина: "Ну, мне никогда не нравился этот парень до того дня, когда я одолжила ему 20 евро.

Когда Вы просите кого-то о помощи или услуге, между Вами и этим человеком устанавливаются более близкие отношения, которые в противном случае никогда бы не возникли сами по себе. Если Вы хотите завязать дружбу, Вы можете использовать этот метод, чтобы сломать лёд.

Сложность достижения эффекта

Грубо говоря, это феномен, который гласит, что все, чего трудно достичь, всегда вызывает самое большое желание. Даже когда мы смотрим на людей таким образом.

Закрытые, высоко статусные, "никто не знает, о чем они" люди всегда кажутся более привлекательными, чем другие люди. Этот эффект постоянно происходит и в отношениях. Тот, до кого трудно достучаться, наиболее интересен.