Стать настоящим!

Так работают скидки и «черные пятницы», заставляя тратить деньги на ненужные товары;

• оправдание покупки. Стокгольмский синдром покупателя – защитный механизм, который вынуждает так думать покупателей, чтобы не признавать факт ушедших в никуда денег и не ставить под сомнение уверенность в себе;

• слепое пятно. Мы считаем себя уникальными и логично мыслящими. И так думает каждый, однако если бы все было так, не было бы всех вышеперечисленных ситуаций и явлений.

Вкусы, запахи, обещания сделать нас богатыми и привлекательными, полуголые модели, дешевый алкоголь и фастфуд, – так рынок использует техники стимуляции производства дофамина, чтобы не просто манипулировать вниманием потребителей, но и «взломать» нашу систему вознаграждения.

Повышение уровня этого гормона делает нас более восприимчивыми к ожиданию любых удовольствий.

Мозгу требуется тысячелетия на малейшие изменения, он заперт в темноте черепной коробки и не в курсе, что началась эра технологий, что нет риска стать жертвой какого-нибудь животного или умереть от голода и поэтому по-прежнему реагирует как тысячи лет назад.

Дофаминовое поощрение – это один из механизмов так называемой лимбической системы, которую очень условно считают основным эмоциональным процессором мозга. Она расположена большей частью под корой больших полушарий, так как сформировалась в процессе эволюции раньше них. Эту древнюю структуру иногда называют «горячей» системой мозга, так как она быстрее реагирует на стимулы, чем мы успеваем это осознать.

Нейромаркетинг использует целый набор инструментов, активирующих и распаляющих горячую систему, минуя сознание в результате чего, прежде чем мы что-то поймем, над организмом берут верх базовые эмоции, заставляя нас вести таким образом, как будто мы на грани голодной смерти или под угрозой вымирания.

Возбужденный запахами, картинками и предложениями, мозг заставляет нас верить в реальность будущего вознаграждения, заставляя нас потреблять то, что по сути приносит больше нервозности и опустошенности, чем удовлетворения.

Механизм поощрения, который был так полезен для наших предков-приматов, сегодня оказывает нам медвежью услугу, когда онлайн-магазины, игры, приложения, доступный заказ наркотиков, круглосуточные магазины и рестораны связаны в большую дофаминовую систему взлома мозга.

В таком состоянии трудно действовать осознанно, анализировать происходящие в окружающем мире процессы, политические и экономические события.