Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок

Конечно, моя услуга может быть частью этого, но каковы мои стратегии на пути к красивой улыбке? Будь я стоматологом, я бы разработал схему, включающую ежедневную чистку зубов, определенные виды зубных паст, отбеливающие полоски, скребки для языка, гели для укрепления эмали, осмотры два раза в год и так далее. Видите ли вы, как, переключаясь с продукта (чистка зубов) на схему, я позиционирую себя иначе, чем любой другой стоматолог? Я даю людям стратегию, которую они могут использовать на пути к успеху, и тогда я потенциально мог бы продавать множество других продуктов, чтобы обслуживать моих пациентов на более высоком уровне.

Просто продавая ClickFunnels, я бы ничем не отличался от своих конкурентов. Вместо этого я создал десятки схем, которые помогают направлять клиентов моей мечты к желаемому результату. В процессе они выстраивают отношения со мной, потому что именно я дал им основы и показал себя как эксперта. Кроме того, люди будут использовать продукты и услуги, которые я рекомендую (включая мои собственные), в рамках этих схем, чтобы достичь своей цели.

Шаг № 1 – Создайте свою гипотезу. На протяжении первых двух этапов вашего роста в качестве эксперта вы будете изучать стратегии успеха других людей. Это может быть чтение книг, прослушивание подкастов или наблюдение за выступлениями. Когда вы переходите к роли репортера, у вас появляется уникальная возможность глубже познать стратегии других экспертов, задавать им любые вопросы и достичь того уровня мастерства, который доступен лишь немногим.

Теперь ваша задача как эксперта – создать стратегию. Вы делаете это, используя информацию, которую почерпнули из множества источников, анализируя ее и создавая свою личную гипотезу для идеальной стратегии. На этом этапе вы делаете то, что имел в виду Брюс Ли, когда сказал: «Исследуйте собственный опыт, впитывайте полезное, отвергайте бесполезное и добавляйте то, что подходит именно вам».

Это похоже на ответ моего друга Говарда Берга, самого быстрого чтеца в мире, когда я спросил его, что он думает о Боге. Он выбирает тему, читает об этом десятки книг, чтобы узнать точку зрения каждого автора, и формирует собственное мнение, основанное на взгляде с разных сторон. Ваша задача в том, чтобы создать свою стратегию, увидев, как это делают другие люди.