Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок

Я не просил Дрю об этом, но в благодарность за мою помощь он снял видео с рассказом о том, как изменился его бизнес, и о результатах, которых я смог добиться. После просмотра этого видео я осознал, что готов запустить программу ближнего круга, потому что у меня были доказательства, что мои схемы работают. Я имел на руках подтверждение реальных результатов, полученных кем-то, кроме меня самого.

Мы с командой разместили это видео в онлайн-воронке и запустили нашу новую программу коучинга. Люди увидели, как Дрю рассказывает об изменениях в своем бизнесе, и почти мгновенно группа стала набираться.

Мы установили лимит в 100 мест, и несмотря на то что стоимость участия в этой программе стоит 50 000 долларов в год, прямо сейчас у нас есть лист ожидания, и люди буквально борются за то, чтобы попасть на обучение.

Цель этого или любого другого бизнеса состоит не в том, чтобы начать с вопроса: «Как я могу продать свой продукт?» Вместо этого спросите себя: «Как я могу служить людям?»

Этап № 5: Становление экспертом

Как только вы пройдете четыре первых этапа, то будете готовы начать использовать свои схемы и руководить людьми в качестве эксперта.

«Но, Расселл, у меня нет диплома. Я не могу помогать людям», – скажете вы.

Похожие фразы я слышу слишком часто. «У меня нет сертификата. У меня нет диплома. Я не обучался этому. Как я вообще могу претендовать на звание эксперта?» Я всегда улыбаюсь, когда слышу эти слова из чьих-то уст, потому что знаю, откуда я родом.

Я задаю встречный вопрос: «Мне любопытно.

Вы заплатили мне 50 000 долларов (или 100 000 долларов) за то, чтобы я учил вас. Как думаете, какие у меня сертификаты и дипломы?»

Рисунок 1.11. Последний шаг к тому, чтобы стать экспертом или проводником, – взять на себя эту роль и начать вести других к месту назначения

Они задумываются и обычно отвечают что-то вроде: «Я не знаю. У вас есть какие-то документы, подтверждающие обучение маркетингу?»

Я говорю: «Нет. Я еле закончил колледж и получил тройку по маркетингу».

Я не получал хороших оценок, и у меня нет никаких дипломов и сертификатов. Но знаете что? Я действительно разбираюсь в том, как доводить людей до результата. Мои результаты – это мои сертификаты.

Тони Роббинс рассказал мне, что, решив изучать нейролингвистическое программирование (НЛП), он записался на шестимесячный курс, по окончании которого выдавались сертификаты, и всего через несколько дней с головой ушел в него.