Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок

Он называется «Продержись достаточно долго, чтобы тебя заметили»:

«Сколько замечательных шоу вы открыли для себя после выхода третьего сезона? Я начал смотреть “Игру престолов”, когда вышел уже пятый сезон. Пэт Флинн выпустил по меньшей мере 100 эпизодов своего подкаста, прежде чем я узнал о его существовании. Я открыл для себя “Хардкорную историю” спустя годы после того, как Дэн Карлин издал ее.

Это распространенный опыт. В мире создается так много контента, что мы не можем уследить за всем. Поэтому мы ждем, пока лучшее само не попадется нам на глаза.

Если первый шаг в привлечении аудитории – создавать отличный контент, то второй шаг – продержаться достаточно долго, чтобы вас заметили.

Сет Годин очень щедро тратит свое время и появится в почти любом подходящем по смыслу подкасте, но сначала вы должны записать не менее 100 эпизодов. Его фильтр – это авторы, которые показали, что готовы к постоянной и долгой работе».

Те из вас, кто знаком со мной давно, знают, что в этом отношении я очень тверд.

Вы должны публиковаться, иначе ваш материал никогда не станет актуальным, и вам необходимо продолжать, если вы хотите оставаться на плаву. Эта часть никогда никуда не денется.

Стив Дж. Ларсен знал, покупая свои первые билеты на Funnel Hacking LIVE, что я, скорее всего, поведаю всем эту вечную истину. Но, собирая чемоданы, он сказал своей жене: «Я сделаю все, что скажет Расселл на этом мероприятии… кроме публикации собственного шоу. Я не буду этим заниматься».

Перед обеденным перерывом в первый день я сказал всем о главном, что им предстоит делать до следующего ежегодного мероприятия: выбрать платформу и ежедневно публиковать на ней записи. Я сказал, что если они будут делать это каждый день, им больше никогда не придется беспокоиться о деньгах. А потом я сделал то, чего раньше никогда не делал: заставил всех присутствующих пообещать, что они начнут публиковать материалы в тот же день.

Большинство людей в зале подняли руки и были рады принять вызов, но очень немногие приняли мои слова за чистую монету.

Но когда Стив Ларсен взял на себя обязательство – то самое, которого он обещал никогда не брать, – он пошел ва-банк. Он принял решение запустить подкаст и на этом мероприятии записал свой первый эпизод.

Примерно неделю спустя он подал заявление о приеме на работу в ClickFunnels и стал моим новым руководителем по созданию воронок. Мы работали с ним плечом к плечу в следующие два года.