Взрывная конверсия. Легендарное руководство по взлому воронок

Я хочу, чтобы вы задумались о своей нише. Чему вы учите, и в какой зоне это учение находится согласно индексу результативности? Зачастую люди перестраховываются, запасаясь советами из зоны мейнстрима, либо, наоборот, слишком сильно вязнут в зоне сумасшествия, где нет денег. Вам нужно найти свое благоприятное местечко посередине.

Шаг № 5: Овладейте искусством убеждения. Из этой книги вы узнаете, как убеждать людей. Фактически все, что вы узнаете во втором и третьем разделах, касается убеждения. Но прежде я хочу, чтобы вы поняли суть убеждения.

Одна из моих любимых книг на эту тему – «Курс убеждения в одном предложении» Блэра Уоррена. Блэр – эксперт по убеждению, потративший более десяти лет на изучение и применение этого метода. Он изложил весь свой опыт в одном простом предложении: «Люди сделают все для тех, кто поощряет их мечты, оправдывает их неудачи, развеивает их страхи, подтверждает их подозрения и помогает им бросить камень в их врагов».

Когда я впервые прочитал это предложение, оно настолько меня впечатлило, что захотелось запомнить его навсегда.

Поэтому я придумал такое изображение в качестве напоминания.

Давайте кратко разберем, почему каждое из этих действий так важно. Я включил сюда объяснения Блэра, потому что он мастерски поясняет эти концепции.

Поощряйте их мечты. Вам как лидеру жизненно необходимо понять, о чем мечтает ваша аудитория, а затем вдохновлять их в рамках новой возможности, которую вы им предоставляете. Родители часто обесценивают мечты своих детей «для их же блага» и пытаются направить их к более «разумным» целям.

И дети часто принимают это как норму, пока не появляются те, кто верит в них и поддерживает их мечты.

Рисунок 1.14. Чтобы превратить клиентов мечты в настоящих фанатов, вы должны поощрять их мечты, оправдывать их неудачи, развеять их страхи, подтвердить их подозрения и помочь им забросать врага камнями

Когда это произойдет, как вы думаете, у кого будет больше власти? У родителей или у незнакомца?

Оправдывайте их неудачи.

Большинство людей, которые становятся вашими подписчиками, а затем и фанатами, уже пытались раньше что-то изменить. Вы будете не первым, у кого они пытались учиться. По какой-то причине они не смогли удовлетворить свои потребности. Важно, чтобы вы сняли с них вину за прошлые неудачи и переложили ее на те возможности, которые они получали в прошлом. Тогда они будут открыты для новой возможности, которую вы им предоставляете.