Сила рода. Том 4

Глава 13

— Червячка заморил же? — в голосе Манула появились нетерпеливые интонации. — Готов идти?

Моим первым желанием было положить ложку на стол и подняться, но я тут же опомнился и покачал головой.

Вот ведь кошак хитрый!

Манипулятор тот ещё! Сначала заинтриговал, потом про испытание накинул, а сейчас временной дефицит создаёт, мол, давай быстрее, а то не успеем.

— До ужина нужно успеть, — в унисон моим мыслям отозвался Манул. — А то регистрация закончится, и сиди ещё месяц жди.

Мне в жизни попадались хорошие учителя.

Своего учителя по литературе Алексея Саныча и университетского преподавателя Андрея Анатольевича.

Что первый, что второй не ограничивались своим предметом, и давали максимум полезных навыков.

Слепая печать, базовая настройка таргетированной рекламы, публичные выступления, дебаты, азы финансовой грамотности, копирайтинг…

На их уроках было очень интересно, но больше всего мне нравились темы про манипуляцию.

Мы разбирали рекламы, выступление политиков, диалоги детей с родителями и даже жизненные ситуации между одноклассниками и одногруппниками.

Основных принципов всего-то семь, и запомнить их не составит труда.

Первый – взаимный обмен.

Это когда делаешь небольшой подарок или одолжение человеку, а потом просишь его о чём-то. В основе лежит какой-то принцип автоматической реакции или зеркальная благодарность, я уже не помню. А может, людям становится попросту неудобно отказать.

Второй – соглашение на уступку.

Сначала выдвигаешь явно завышенные требования, а затем якобы идёшь навстречу собеседнику и снижаешь свои требования. Яркий пример – скидки в магазинах.

Третий – обязательство и последовательность.

Самый классный, на мой взгляд, пример, праймериз одной известной партии. Для начала ты выбираешь, за кого бы проголосовал из списка, ну а на самих выборах уже автоматически голосуешь за уже знакомого тебе кандидата.

Четвёртый – принцип социального доказательства.

Если простыми словами, то это все делают, значит, и тебе надо. Ведь миллионы мух не могут ошибаться, верно?

Пятый – расположение.

Ну тут всё очевидно. Если мы человека знаем, или он имеет рекомендацию или отзыв от нашего товарища, то доверие автоматически повышается.

Шестой – следование авторитету.

Скажем, если Светозар порекомендует мне поучаствовать в этой самой Тюремной арене, я не раздумывая, соглашусь.