Чисто угореть! Записки о продажах и малом бизнесе

Прихожу домой к своей пассии – а там! Презентация пылесоса! Закончилась уже. Всем, естественно понравилось!

Кто в теме – тот сразу понял: я вошел на закрытии сделки и вся сделка полетела у того представителя, как речники говорят – к буям.

В ходе диалога я пристроился к ним в офис «работать». Мобилизовал все свои навыки от технических до переговорных.

И, понеслась!

Целый год (!) я мотался по городу с презентациями.

Цель у меня была прописана жестко:

а) научиться продавать;

б) изучить город, в котором предстояло жить;

в) заработать денег.

Денег – на третьем месте, т.к. был еще источник.

Но все равно, я был начинающий, тупой, сильно мотивированный продажник.

«Карьерный рост» здесь у меня состоялся как раз не за продажи. Продаж было строго на кредиты..))).

В деньгах 2008—2009 года около 16—17 тыров в месяц.

А «повысился» я за счет управленческих и вообще навыков по жизни.

*опочасами, короче.

Я запомнил четко понятие статистики. Неважно, какой попался дом-семья-район.

Короче, неунывающий общевойсковой юнит.

Пассия мне сказала тогда, мол, теперь я понимаю, почему тебе вышестоящие командиры говорили иногда: «Далеко пойдешь… Если вовремя не остановят…».

Предварительный вывод. В обучении продажника работает все: и тренинги, и семинары, и книги, и пинок, и деньги, само собой.

Тогда же я уяснил ту самую дилемму моего будущего – должен ли РОП продавать больше всех?

А теперь к главному.

После еще парочки попыток организоваться в самостоятельный бизнес, я решил уже «по-взрослому»: пойти в торговые представители.

И чтобы пройти путь до РОПа, а потом, через годик-другой, уже организоваться самому с чем-нибудь и где-нибудь.

Разумом понимаешь, как в книге у Кийосаки написано, это где он уже начал выбираться из кризиса и его пригласили на опупенно оплачиваемую наемную должность – «посидел-посидел возле секретаря, встал и ушел». Ну, не предавать мечту, типа.

А эмоциями – «да буй там плавал»!

Я ж целый старший офицер!

Я же ж могу устроиться…

Именно!!! Устроиться, ска!!

Меня это выворачивало наизнанку.

Короч, стал я презирать казенные харчи. Ну, в некотором смысле, скажем, презирать…

Я сейчас не про долг Родине и защиту Отечества.

Они же, бюджетники, не создают никакой добавленной стоимости. Ноют только и прожирают все. Тратят, расходуют.

Прихожу на собеседование.

Еще немного исходных данных. Товар – скоропорт. Тортики. Город – 300 тыщ чел.