Ярославцы – все красавцы!

В два часа ночи вставал, подключался по модему и выходил на просторы всемирной паутины. Успел или не успел найти нужную информацию – неважно. Как время вышло, уступал онлайн – пространство своему «подельнику». В таком режиме жил два года.

Именно тогда у меня и возник интерес к информационным технологиям. Через канувший в лету поисковик Rambler находил много интересного, узнавал о том, как развивается мир IT-индустрии.

После школы поступил в политехнический институт и сразу начал подрабатывать. С другом организовали первый бизнес: проводили домовые сети, покупали оптом интернет и продавали его в розницу частным лицам в районе Дятьково.

Тогда казалось невозможным, что интернет без проводов – наступающая реальность. Через некоторое время стал замечать, что на рынок интернета выходят крупные игроки, и тогда мы продали свою небольшую абонентскую сеть, прекрасно осознавая, что конкуренции с ними не выдержим. Продав бизнес, я ушёл на год в найм для того, чтобы посмотреть, как работает крупная IT-компания. Это был очень полезный опыт.

В две тысячи седьмом году я зарегистрировал своё ООО, арендовал комнатку в двенадцать квадратных метров, купил факс, стул, привёз компьютер из дома и разместил его на подоконнике, который стал моим рабочим столом. С той поры и начался мой собственный бизнес по продаже программного обеспечение для автоматизации строительного проектирования.

Первые шаги давались тяжело, в основном жил на продажах эксклюзивных программ, которые были недоступны для свободного скачивания.

Но совсем скоро появились первые сотрудники и стала формироваться клиентская база.

В две тысячи восьмом году начался кризис в строительной сфере, и проектировщики – мои основные клиенты, оказались без денег. Планы на фееричное завершение года с празднованием корпоратива в культовом ярославском «Поплавке» пошли прахом.

Все ушли, осталась одна сотрудница, которая так и работает до сих пор. Наступивший две тысячи девятый был сложным годом, компания балансировала на грани выживания, я занимал деньги у жены, чтобы заплатить зарплату сотруднице.

Но я точно знал, что это временные сложности и сдаваться был не намерен.

Кризис подтолкнул меня к тому, чтобы двигаться дальше. Я понял, что искать клиентов нужно в других городах. Моим победным стал город Углич, где за один день я совершил три сделки из шести возможных, а ещё два клиента заключили договоры чуть позже. Это был рекорд моей персональной конверсии, до сих пор не побитый никем.