Wild Zone. Прибыльная торговля бижутерией на маркетплейсах

Как воспринимать такую ситуацию? Все очень просто – не обращайте внимание. Конкурент, затеявший демпинг, не читал эту книгу и допустил промах.

Возможны два варианта:

– конкурент продает хорошую бижутерию, аналогичную вашей, и просто демпингует;

– конкурент продает дешевый ширпотреб, который похож по фотографии.

В обоих случаях более низкая цена автоматически отключает конкурента от конкуренции с вами. С того момента, как цена продажи ушла ниже 1000 рублей, продукция конкурента перешла в нижний ценовой сегмент и стала неинтересна вашей целевой аудитории.

Если продукция конкурента хорошего качества – он быстрее разорится, туда ему и дорога. А если бижутерия дешевая, то не стоит бояться, что она похожа на ваш товар – ваши клиенты просто не посмотрят в сторону ширпотреба за 300 – 500 рублей в розницу.

О бижутерии за 300 – 500 рублей

Отдельно отметим. Средний ценовой сегмент может быть с уклоном как в премиальный (средний+), так и в нижний ценовой сегмент (средний-). Но не может быть совмещений премиального и нижнего ценового сегмента.

Маркетплейсы – кладезь дешевой бижутерии. 90% товаров – это низкий ценовой сегмент. Но не всегда нужно идти туда, где толпа.

Можно ли преуспеть в продаже дешевой бижутерии? Однозначно да. Но важно соблюсти ряд фундаментальных условий. Если вы готовы к этому, то дерзайте. Я же посчитал, что у меня есть другие сильные стороны.

Первое условие – убойно низкая цена – ваше главное конкурентное преимущество. При этом качество и подача не важны, потому что аудитория ориентируется на цены.

Среди продавцов толкотня – на первой странице вылезает одна и та же модель, и продавцы перебивают друг друга в цене, чтобы разницей переманить клиента к себе. О лояльности и долгосрочном сотрудничестве не может быть и речи.

Вторая особенность – большой товарооборот. На маркетплейсах большое предложение по низким ценам. В штучном выражении покупают много. Но есть и минус – крайне низкая норма прибыли на один товар.

Третья особенность – неустойчивые клиенты.

Если ваш бизнес строится на дешевой бижутерии, то в случае экономических проблем неустойчивые клиенты пропадают с рынка, спрос падает резко. Например, 1 сентября мамы потратились, отправили детей в школу – спад будет до 15 сентября, до получения зарплаты.

Высокая точка безубыточности. Нужно продать очень много товаров, чтобы выйти в плюс и отбить все издержки. Чтобы отбить постоянные издержки, нужно раскрутить товарооборот.