Продается Эйфелева башня. Разговорные трюки и уловки манипуляторов

Отсутствие собственных амбиций АД и вера в неотвратимость манипуляционных успехов, привела к тому, что он через некоторое время стал заместителем одного из наших знакомых (назовем его кратко ЖГ).

Объединив усилия АД с административным ресурсом ЖГ, компаньоны занялись укладкой тротуарной плитки в Столешниковом переулке Москвы. Неизвестна эффективность работы их компании, но сами компаньоны через некоторое время стали владельцами фешенебельных квартир и вилл в Майами. Вот что значит учиться на собственных ошибках и сохранять уверенность в собственных силах!

После укладки тротуарной плитки в Столешниковом переулке руководители компании приобрели фешенебельные квартиры и виллы в Майами (фото взяты с сайта риелторского агентства).

Переговорный меланж

В отличие от сценарного плана, переговорный меланж (фр. – смесь) совмещает различные инструменты ведения переговоров: стратегию, тактику, лингвистические уловки хитроумных манипуляций. При этом все его элементы не стабильны, а могут меняться под влиянием действий и ответных ходов собеседника, делового партнера.

Это требует высокого мастерства и умения мгновенно реагировать на малейшие изменения в реакции собеседников. Тем не менее, приводимые ниже уловки выстроены по некоторому идеальному сценарному плану.

Дорога ложка к обеду

Выбор удачного момента для проведения сделок и переговоров предполагает, что проводить их следует только тогда, когда к ним имеется интерес противоположной стороны.

Успех приходит лишь при сочетании интереса и возможностей.

Вполне вероятно, что это одна из основных стадий манипуляционного сценарного плана, которой некоторыми переговорщиками придается незначительное значение. Предварительное выявление интереса у предполагаемых компаньонов дает возможность перейти переговорщику с места в карьер. Хотя, если этого интереса не проявилось, то можно пытаться пробудить его рекламой, сопутствующими сделками или различными мотивационными уловками.

Иногда втягивание нужного человека в «дело» производится за счет серии выгодных сделок таким образом, чтобы в дальнейшем ему стало невыгодным бросать начатое. Данный прием широко распространен в процессе поиска инвесторов на крупные проекты: потенциальному инвестору предлагается серия реальных выгодных инвестиций по надежным проектам. На самом деле эти предложения готовят почву для реализации крупного лоббируемого бизнес-проекта.