Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта

Редко, кому нравиться «плавать на лодке» без якоря, паруса и вёсел в шторм.

Дополнительным фактором, мотивирующим к созданию системного бизнеса, является желание партнёров просчитывать перспективу. О партнёрах судят по их надёжности. Надёжным может считаться предприятие, которое постоянно и планомерно совершенствует свою деятельность, стремясь к поддержанию высшей степени своей конкурентоспособности… В современном мире предприятие без стратегии попросту ненадёжно. Не известно, доработает оно до середины, скажем, лета или зимы.

А может этого и не планируется руководством. Получат деньги за товар или технику и…

Если компания не занимается инновациями, то она остановилась посреди «забега». А значит не просто отстаёт, а отступает. Развитые страны имеют в составе экономики от 40 до 70% инновационных компаний. Большинство регионов у нас может похвастаться 4—10%. Выводы ниже.

Резюме:

а) эффективность является способностью предприятия давать высокую прибыль при неизменных или снижающихся затратах в тактической, операционной и стратегической перспективе;

б) эффективность предприятия базируется на верной стратегии и производительности персонала;

в) производительность персонала базируется на обходе исторически привычных подходов в сторону игры на противоречиях, функциональной инновационности и новых ярких кадрах;

г) стратегии влекут за собой либо бережливые процессы, либо инновационные решения;

д) доля инновационных компаний должна подняться до мировых 40—50%.

Именно новые технологии создают интерес к продукту и обеспечивают «снятие сливок» их авторам. Помните историю с «Опелем?» Его неудавшейся покупкой? Сорванная сделка не была случайностью. Остановка равносильна отступлению.

Про фантазию и визуализацию

Миссия компании определяет назначение компании, её поведенческую ориентацию или политическую линию поведения на рынке. Сначала была идея, потом слово? Мнения здесь расходятся.

Демократы, считают, что сначала были приматы.

В2В в области торговли и ремонта сельхозтехники (официального дилера) заставляет многих владельцев бизнеса не спать ночами, подбирая варианты, мотивирующие персонал этих компаний. Ведь слабый подбор варианта вызывает непонимание, шутки или сарказм. Есть случаи, когда подобранная формулировка миссии несёт обратный эффект для людей. Случается, что она искажает культуру организации.