Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта

Предприниматели в 80% случаев люди спонтанные, но обожающие риск и новаторство. Спонтанность не позволяет управлять последовательно. Команды компаний часто бывают возмущены сменой моделей бизнеса и направлений деятельности. В эти моменты производительность труда падает, а число взысканий и текучесть растут. Наиболее смелых предпринимателей спасает риск. Ведь именно он приносит фору во времени. Для балансировки компании нужны «гирьки». Не случайно появились на свет советы директоров и правления. Ведь плановость является свойством людей системных или наблюдается при групповом управлении.

Но предпочитающие предсказуемость редко рискуют. Так что наличие компромиссного решения, называемого стратегией (в успешной организации) подразумевается априори. Все «чёрные лебеди» это дети разгильдяйства и «пофигизма» владельцев.

Судьи лучше других знают цену словам. Именно слова определяют значение терминов, целей. Не так ли? Для того, чтобы составить список предложений по росту конкурентоспособности рассмотрим некоторые определения.

Эффективность представляет собой наилучшее для компании соотношение между суммарными затратами, потерями и финансовыми результатами.

Сравнительная результативность проектов и программ, определяемая как отношение суммы результатов к сумме затрат, требовавшихся для их получения, составляет основу эффективности.

Эффективность является матерью производительности. А производительность опирается на вовлеченность. Авторитарные культуры, их клановые составляющие и бюрократия тормозят развитие в 99,9% случаев.

Производительность же «движется на 4 колесах»: технологиях, качестве персонала, моделях бизнеса, бережливом отношению к ресурсам.

Предприятие конкурентоспособно, если его эффективность находится на уровне конкурентов или имеет превышение их ключевых показателей. Конкуренция сродни бою. Это постоянное состояние в мире бизнеса. Если к бою не готовиться, не готовить людей и не проверять качество ресурсов, то результат будет виден немедленно. Неконкурентоспособное предприятие не может выжить в рыночной борьбе, и оно будет вытеснено с рынка.

Произойдёт это «на глазах» или незаметно, зависит от качества управления подразделениями. Бытует мнение, что стратегии нужны крупным организациям и государствам. Эта выдумка появилась в головах хитрых управленцев не зря. Одни были мотивированы ленью, другим выгодно прибирать компании к рукам в неразберихе. Персонал, знающий себе цену, давно уже выбирает для себя компании со стратегиями.