Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта

Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта

Александр Крахотин

Книга, помогающая создавать дилерские центры и филиалы по продаже техники для села. Читателю предложены варианты миссий, оргструктура и вариант организации продаж со скриптами.

Книга оптовых продаж сельхозтехники

От миссии до скрипта

Александр Крахотин

© Александр Крахотин, 2021

ISBN 978-5-0053-8607-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение:

Главная цель данной книги повышение эффективности бизнеса и производительности отделов продаж.

Касается дилеров по продаже техники для сельхозпроизводителей.

Новизна книги в том, что книга содержит набор рекомендации по формированию миссии, видения бизнеса, стратегии и логически завершается организационной структурой предприятия. Системы мотивации вынесены за пределы этого варианта издания.

Часть, связанная с продажами, содержит описание ситуаций между покупателем и продавцом, типовые возражения и фразы, используемые при продажах.

Все данные по организации продаж сведены в оглавление. Их последовательность поможет в создании алгоритма действий. В книге содержится информация, которая пригодится при создании новых компаний и для улучшения процессов на предприятиях, работающих в сельском хозяйстве.

Сегодняшняя конкуренция, при организации продаж тракторов, комбайнов и другой подобной техники, опирается на новые модели бизнеса. Выигрывают те, кто отстроил и синхронизировал процессы.

Влияют на конкурентоспособность скорость работы персонала, качество обеих частей маркетинга и их связь между собой на базе информационных технологий.

Создаваемая компания должна опираться на точные исходные данные о раскладе сил. Если речь идёт о конкурентном рынке, а не о необитаемом острове. Совокупное время их получения и обработки составляет 50—60% от суммарного времени создания стратегии или годового плана. На следующем этапе, который называют этапом созревания, компания может озаботиться уровнем производительности труда внутри себя и своей конкурентоспособностью.

Но она может действовать и по чужим шаблонам. Это продержит её «наплаву» недолгое время. Если же не повезет и чужой стандарт окажется негодным, то ей предстоит проиграть в борьбе за место на рынке. Иногда через год, но чаще через 2 годовых цикла от даты создания. Исследования с 1942 по 2009 год показали, кто становится предпринимателями.