Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта

года снизить текучесть до 5%;

– запустить корпоративный университет с 5 ступенями наставничества в течении 1 месяца;

– достичь 45% доли эффективных работников к 1 мая 202.. года;

– внедрить прагматичную корпоративную культуру восточного типа через 12 месяцев к …;

– достичь уровня прибыли 1,000,000,00 рублей на 1 работающего к 1 апреля;

– создать технологии автоматического управления качеством обратной связи с персоналом до второго пришествия.

Дальнейшие данные также носят информационный, но не рекомендательный характер.

Наши факторы успеха

Главным фактором успеха является информация о рынке и заказчиках: мы знаем о рынке больше других. Мы знаем, как наиболее эффективно превращать эту информацию в прибыль.

Факторами успеха являются наша способность быстро меняться под рыночные условия и умение получать эффект от фокусировки членов команды в сегментах ответственности (секторах или нишах).

Вспомогательными факторами являются регулярный, стратегический менеджмент, совершенные процессы производства и продаж, способность компании привлекать и удерживать таланты за счёт вовлекающей культуры.

Наши модели бизнеса по сегментам

1) «Сдача техники в аренду после покупки».

2)«Проведение аукционов на определённые виды техники». Например, навесное оборудование.

3)«Продажи без излишеств». Это – концентрация на минимуме цены при расчётной пользе в сегменте «трактора».

4)…

45) «Прогрессирующие скидки на покупку рекламным в лице фермерских хозяйств».

Идея: это принесёт дополнительные скидки от 8% тем, кто помогает продвижению наших товаров в отдалённых регионах.

Кто наши поставщики (пример):

Общество с ограниченной ответственностью «Комбайновый завод «Ростсельмаш» является одним из «якорных» поставщиков техники на село. Он находится в составе ГК «Ростсельмаш». В группе 13 предприятий. Они производят полную линейку машин для потребителей из числа сельхозпроизводителей. «Ростсельмаш» активно создаёт техническое оборудование, необходимое для сельского хозяйства.

Наиболее известны среди потребителей бренды «Rostselmash» и «Versatile». Группой произведено более 2,6 млн комбайнов. Всего в продуктовой линейке насчитывается свыше 18 типов машин для работы на земле. Всего на рынке присутствует около 100 модификаций комбайнов, тракторов, почвообрабатывающих, зерноуборочных машин, посевной, дорожно-коммунальной, прицепной и навесной техники.