Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки

Составьте список из пяти-десяти пунктов, которые можно назвать преимуществами выбранного объекта недвижимости:

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

Вы риелтор покупателя. Составьте список из пяти-десяти пунктов, которые можно назвать недостатками выбранного объекта недвижимости:

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

Составьте список из трех-пяти пунктов, которые можно назвать преимуществами возможных условий покупки.

Их мог бы ожидать риелтор продавца и презентовать риелтор покупателя:

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

Уникальное торговое предложение и уникальное условие покупки

При монополии возможно диктовать условия, а не договариваться о них, например, установить собственную цену.

Поскольку других подобных предложений на рынке нет, покупателю приходится идти на условия, объявленные продавцом.

На рынке недвижимости монополия практически невозможна. Особенно в больших городах, где всегда есть огромное количество различных вариантов недвижимости.

Тем не менее, у каждого варианта есть свои особенности.

Подчеркнув уникальные черты продаваемого вашим клиентом объекта недвижимости, вы сможете запрашивать лучшие условия сделки.

Чтобы выявить уникальные торговые предложения, нужно использовать приемы «Расстановка приоритетов» и «Анализ рынка спроса и предложения недвижимости». Зная все характеристики продаваемого объекта недвижимости, зная характеристики объектов, продаваемых в том же районе, вы без труда обнаружите уникальность вашего торгового предложения.

Как сформулировать уникальное торговое предложение и когда его стоит использовать? Можно воспользоваться формулой:

прилагательное + объект недвижимости + уникальность + вопрос

Использовать прием стоит в ответе на вопрос о продаже объекта недвижимости.

Например:

– Добрый день! Квартира на Ленина, 47 еще в продаже?

– Да, очень светлая квартира в пяти минутах от метро. Чем она вам понравилась?

Или так:

– Здравствуйте! Звоню по даче, 2 миллиона, СНТ «Ветеран».