На нашем сайте вы можете читать онлайн «Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
31 мая 2023
Краткое содержание книги Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Александр Жакупов) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
В книге читатель сможет найти приемы переговоров о цене недвижимости. Используйте их, и вы сможете отстоять лучшие условия продажи и покупки квартиры или дома, склада или магазина, дачи или земли. Книга будет особенно полезна профессиональным переговорщикам в сфере недвижимости — риелторам. Приемы актуальны для переговоров, в которых интересы продавца и покупателя недвижимости защищают разные риелторы.
Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Актуально объявление?
– Да, теплая, просторная дача рядом с рекой. Вы частное лицо или риелтор?
Уникальное торговое предложение поможет не только в начале общения, но и непосредственно при переговорах. Например, если у вашего клиента единственная в районе квартира:
• с ремонтом в ванной;
• с мебелью и техникой;
• без обременений;
• на необходимом покупателю этаже;
• с конкретной планировкой;
• с шикарным видом;
• с теплой просторной лоджией;
• с приквартирным тамбуром-отсечкой,
то у вас есть готовый аргумент.
Найти условия покупки, которые максимально удобны продавцу недвижимости, стоит и риелтору покупателя.
Чем уникальны предлагаемые условия покупки? Возможно, ваш клиент не торопится с покупкой, но готов заключить сделку хоть сегодня при условии, что ему все понравится. Обязательно стоит об этом упомянуть в разговоре с вашим оппонентом.
При формулировании уникальности условий покупки необязательно пользоваться формулой, описанной выше. Но вопрос в конце лучше также задавать: «Мой клиент не торопится покупать, но если ему понравится квартира, то готов заключить сделку хоть в день просмотра. Когда будет удобно организовать показ?»
Важно, чтобы даже самые уникальные торговые предложения не были использованы как давление.
Продуктивнее выполнять упражнения к данному блоку, продолжив начатое в предыдущем. Воспользуйтесь уже готовыми списками преимуществ объектов недвижимости и условий покупки.
Вы риелтор продавца. Сформулируйте три уникальных торговых предложения объектов недвижимости, используя формулу «прилагательное + объект недвижимости + уникальность + вопрос»:
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Вы риелтор покупателя.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Переговоры о цене недвижимости. Как добиться лучших условий сделки, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Александр Жакупов! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
