Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум

Техника «Правда»

Стр. 156. Заключительная часть. Как внедрить полученные знания?

Введение

Продающие выступления: что это?

Продающие выступления – это канал продаж, который в текущих реалиях набирает огромную популярность! Все больше и больше предпринимателей используют публичные выступления для презентации и продажи своей продукции.

Вы спросите, почему публичные выступления становятся все более популярны?

Представлю вам на выбор две ситуации. Прочитайте и определите, в каком случае вы купите охотнее и останетесь довольны.

Ситуация №1. Вы занимаетесь своими делами в офисе, звонит телефон. На другом конце менеджер сходу начинает продавать «лучший сервис», «выгодное сотрудничество», «качественный товар», «лучшее на рынке решение» (нужное подчеркнуть). Таких звонков вы получаете по пять в день и, вежливо попросив выслать коммерческое предложение на почту, забываете о нем. Такие письма открывают в 2% случаев…

Ситуация №2. Вы узнали, что сегодня проходит бесплатное мероприятие, где эксперт в актуальной для вас области поделится ценным опытом.

Уверен, что это интереснее, чем общение с менеджером по продажам. Ведь по окончании двухчасового семинара (вебинара) вы узнаете о ситуации на рынке в целом, о проблемах отрасли и в конце получите предложение о сотрудничестве с экспертом на выгодных условиях. Конверсия таких выступлений достигает от 5 до 30%!

Конечно, существует миф, что публичные выступления используются только в «избранных» сферах, но это не так.

Публичные выступления работают в большинстве направлений бизнеса!

Посмотрите список сфер, в которых я успел

поработать за свою практику:

Какие преимущества у данного канала продаж?

I. Легкий шаг для клиентов

Прийти на полезное мероприятие намного проще, чем сразу расставаться с деньгами.

Люди не любят, когда им продают, но любят учиться и узнавать новое, особенно бесплатно. Бесплатный семинар, вебинар или презентация по вашей теме с рассказом о преимуществах конкретного товара или услуги будет легким входом для ваших клиентов.

Вы получаете лояльную публику, которая уже вложила свое время и готова работать с вами.

II. Создание доверительных отношений

с клиентами

Дайте реальную пользу бесплатно – и вам заплатят больше.

Замечали, что многие бесплатно отдают только пустые и бесполезные материалы? Бесплатные консультации и аудиты – повод продать основной продукт по максимальной цене, а не помочь вам выбрать.