Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум

Сделайте ход конем: дайте человеку бесплатно реальную пользу, превратите его проблему в задачу, которую вы можете решить. В 90% случаев он выберет работу с вами.

III. Экономия времени

Провести сто встреч за два часа возможно только с помощью публичных выступлений.

За единицу времени можно заключить одну сделку или провести одну консультацию. Чем больше работаешь, тем больше сделок. Это формула неэффективного получения минимальной прибыли. Обучающее мероприятие собирает десятки, сотни и даже тысячи заинтересованных людей в одно время в одном месте.

Время – ресурс. Используйте его эффективно.

IV. Короткий цикл сделки

Только на выступлении можно создать ситуацию, когда спрос превышает предложение.

Бывает сложно объяснить клиенту ценность покупки именно сейчас. Итог – клиенты безвозвратно уходят «подумать» и «посоветоваться». Продающие выступления – всегда короткий цикл сделки. За два часа вы формируете спрос у всей аудитории одновременно.

Когда приходит время продаж, включается триггер дефицита – и люди покупают «прямо сейчас».

V. Высокая стоимость

Эксперт априори не может стоить дешево…

Главная ошибка большинства компаний – демпинг. Продавая себя или свою продукцию дешево, они подчеркивают неуверенность в себе. Это пугает, эксперт не может стоить дешево. За два часа продающего выступления вы расположите к себе публику, поделитесь опытом и результатами своих клиентов и донесете выгоду своего предложения.

Это сформирует высокую ценность ваших знаний и вашей продукции.

VI. Высокая конверсия

За два часа выступления вы сформируете ажиотажный спрос на ваши знания.

Индивидуальные консультации могут иметь низкую конверсию. Пять консультаций принесут в лучшем случае одну сделку. Подготовленное выступление приносит в 5—10 раз больше заявок, так как «специфика жанра» подразумевает рычаги стимулирования продаж, начиная от проработки возражений и заканчивая созданием ажиотажа на ваш продукт или услугу.

И как же участника выступления превратить

в клиента?

Ответ именно на этот вопрос вы найдете в данной книге. Успешного вам изучения! И моя вам рекомендация: внедряйте полученные знания по ходу чтения.

Пример одного из лучших ораторских выступлений в истории современности – Геттисбергская речь президента Соединенных Штатов Америки Авраама Линкольна (1863).