На нашем сайте вы можете читать онлайн «3 грани мастера. Книга-сборник». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Знания и навыки, Словари, справочники, Руководства. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
3 грани мастера. Книга-сборник
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
28 декабря 2019
Краткое содержание книги 3 грани мастера. Книга-сборник, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению 3 грани мастера. Книга-сборник. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Алексей Осипенко) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
В книге раскрыты 3 важнейшие темы: — как поднять свою ценность и получать больше денег; — как подчинить себе хаос жизни; — как развить ораторское мастерство и влияние. Эта книга поможет вам, если: Вам сложно просить много денег за свою работу. Вы не удовлетворены финансовыми результатами. Вам сложно планировать и придерживаться плана. Вы иногда теряете цель и погружаетесь в суету. Вам сложно выступать перед людьми. Вы развиваете свой лидерский голос и влияние.
3 грани мастера. Книга-сборник читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу 3 грани мастера. Книга-сборник без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
В некоторых сферах проблемных вопросов две группы. Первая группа проблем связана с причинами продажи или покупки. Вторая группа проблем связана с выбором поставщика услуг или нужного товара и внедрению. С причиной и процессом. «Почему вы ко мне обращаетесь? Что у вас не получается?» – «Не могу выбрать адекватного поставщика». «В смысле? В чём проблема?» – «Все неадекватные, все хотят много» или «Все ничего не понимают». Вот проблема.
Первая группа проблем посвящена причинам сделки, вторая – реализации сделки.
Тут будет реклама 1
Но проблемные вопросы тоже не сильно продают. Продают извлекающие вопросы.
Что такое извлекающие вопросы?
Это вопросы о последствиях.
Что будет если проблемы не решить? Что будет, если вы не переедете, не продадите, не приобретёте, не найдёте в ближайшее время с кем работать.
На лавочке сидит пожилая пара, а между ними лежит собака и скулит. Прохожие спрашивают: почему собака скулит? Она лежит на гвозде – отвечает мужчина.
Тут будет реклама 2
Почему же она не уйдет? Потому что ей достаточно больно чтобы скулить, но недостаточно больно чтобы встать.
Это история про каждого. У меня есть проблемы, о которых я скулю, но не начинаю их решать. У вашего клиента есть такие проблемы. Он теряет что-то, но привык. Поэтому нужно усилить боль извлекающими вопросами.
Для того чтобы было проще задавать эти вопросы, я разработал РОМАШКУ СПИН.
Тут будет реклама 3
Это систематизация извлекающих вопросов по 6 категориям последствий. Как это повлияет на деньги, на здоровье, на эмоции, на отношения, на репутацию, будущие цели.
Что значит направляющие вопросы?
Направляющие вопросы – это извлекающие, с другой стороны. Что будет когда вы проблему решите?
А что будет, когда вы приобретёте? Когда вы найдёте адекватного поставщика? Когда вы осуществите свои планы?
На самом деле, если вы пройдётесь по СПИНу – клиент сам себе продаёт.
Тут будет реклама 4
Он сам себе отвечает на вопросы, на возражения и сам себя убеждает с вами работать. Есть метафора к СПИНу – при помощи проблемных и извлекающих вопросов вы как бы маятник эмоций оттягиваете в глубокий минус, а потом переводите его при помощи направляющих вопросов в плюс. И сделка или решение совершается в момент этого движения от минуса к плюсу.
Некоторые примеры.
Мнения
Еще нет комментариев о книге 3 грани мастера. Книга-сборник, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Алексей Осипенко! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
