Психология и техника успешного риелтора

Психология и техника успешного риелтора

Алексей Осипенко

Отзывы.1) Рост 300%. Светлана Панина.МИЦ-недвижимость.Эти техники помогли моей команде за 3 недели увеличить количество договоров на 300%.2) Заключила два договора за 1 день.Елена. Maitre Rochet «100 ключей».Я применила монетизацию и в этот же день заключила 2 договора: на продажу квартиры и на приобретение дома.3) Тройная вилка – это круто!Меня зовут Рычагов Владимир. Город Воскресенск. Применил технологию «тройной вилки» и получил дополнительную комиссию в размере 50%.

Психология и техника успешного риелтора

Алексей Осипенко

© Алексей Осипенко, 2019

ISBN 978-5-0050-9785-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Глава 1. Личная сила риелтора

Как развивать позицию победителя

В чем разница?

Начнем с вопроса: в чем разница между успешным продавцом и неуспешным продавцом, риелтором. Кроме того, что у первого больше денег, а у второго меньше. В чем фактическая разница, что не так или что так, у успешного и что не так у успешного.

Где эта граница? Какие навыки, какие умения, какие личностные данные помогают успешному человеку достигать успеха.

Возможно, вам сложно отнести себя к какой-то конкретной группе: успешный или неуспешный. Поэтому сейчас мы рассмотрим, что присуще успешным людям на уровне их психологии, на уровне их внутренних стояний. И вы сможете подтянуть, что-то, что вдруг у вас развито не сильно, и может быть с чем-то у вас из этого проблемы.

Позиция победителя

Первое и самое главное, что отличает успешного риелтора и успешного продавца – это наличие позиции победителя. Что такое позиция победителя? Это способность видеть себя за целью до начала работы. Вы только начинаете, только просыпаетесь утром, вас только ожидаете день, где вы будете переводить переговоры, но в вашем сознании вы уже должны видеть себя достигшим результата, вы уже успешен, вы уже победили, вы уже там, куда хотите прийти в вашем сознании.

И ваш день – это всего лишь реализация того, что уже является фактом в вашем сознании.

Пример из военных или боевых искусств. Когда боец разбивает кирпич рукой то, в чем секрет этого удара, как правильно бить по кирпичу, чтобы он разбился? Совершенно, верно, при ударе по кирпичу нельзя бить в кирпич. Нельзя стучать по кирпичу, ваш удар должен быть направлен под кирпич. В вашем сознании рука уже проходит за кирпич и тогда кирпич ломается.