Руководство для гидов будущего

Привязанность к привычному: будет удерживать клиента от новых решений.

Как вы помните, вашим конкурентом может стать кто угодно, а потребителям нужен не продукт, им нужна помощь в повышении качества жизни. При создании нового продукта, фокусируйтесь на «задачах» клиентов и помогайте им переходить из статуса «надо сделать» (to be done) в «сделано» (done), делая их быт проще и комфортнее.

Обратите внимание на следующие примеры, проанализированные через формулу Job Story. Мы уверены, что результаты вас удивят.

Мы принимаем во внимание пол, возраст, профессию, стоящую перед клиентом задачу, цели, которые он хочет достичь через удовлетворение задачи и варианты, которые он рассматривает в качестве возможных решений. И эти альтернативы, собственно, и есть ваши разноплановые конкуренты.

Решением для каждого человека из списка является ЭКСКУРСИЯ

Профиль 1

35 лет, успешная предпринимательница.

Задача

Хочу выйти замуж.

Результат

Я становлюсь более интересным собеседником для противоположного пола.

Альтернативы (конкуренты)

Сходить в кино, прочитать книгу, записаться на курс философии.

Профиль 2

40 лет, преподаватель.

Задача

Я почти не вижусь с мужем в течение года, я хочу, чтобы в отпуске было как можно больше событий.

Результат

Создаю совместные воспоминания о хорошем отпуске.

Альтернативы (Конкуренты)

Заказать фотосессию, набить тату, пройти курс тантры.

Профиль 3

45 лет, финансовый директор крупной корпорации.

Задача

Я наконец призналась себе, что мое призвание не экономист, а искусство.

Результат

Нагоняю упущенное счастье.

Альтернативы (Конкуренты)

Записаться на курсы живописи, изучить историю искусства.

Профиль 4

30 лет, сотрудница аудиторской компании.

Задача

Я переехала в Москву из региона, со мной общались предвзято все мои коллеги.

Результат

Я повышаю свой статус в глазах моих подруг.

Альтернативы (Конкуренты)

Взять стилиста, выйти замуж за москвича, поступаю на MBA.

Настоящий момент является оптимальным для того, чтобы вывести на рынок нечто совершенно новое, потому что у клиентов появились неожиданные и неудовлетворенные задачи, и ваша цель – нащупать их, решить наилучшим способом, завоевать передовые позиции и оторваться от конкурентов!

1.4.1. Я и моя уникальность

Цель блока: исследовать свои сильные и слабые стороны.