Двигай книгой. Делай имя

Подарок

Ежегодно в канун 23 Февраля, 8 Марта и Нового года перед людьми встаёт острый вопрос, что подарить. Особенно мучаются предприниматели, ведь подарки нужно подготовить не только близким и друзьям, но партнёрам и клиентам. Важно при этом не забывать про действующее законодательство и пользу. Всем этим критериям соответствует книга.

Подумайте только что принесёт больше пользы: набор из шампанского и конфет или книга о вашей сфере деятельности?

Например, Василий Иванович из области строительства дорог дарит министру транспорта книгу о новых тенденциях в укладке асфальтобетона с примерами из собственной практики и фото из своего архива.

Василий Иванович таким знаком внимания строит себе путь к новым проектам и положительный имидж в глазах главного заказчика.

Или Катюша, молодой специалист в области маркетинга, рассылает поздравления перед праздниками и свою книгу. Это можно делать и вместе или вместо резюме. Наглядно о том, что такое WOW-эффект. Как вы думаете, зачем Катюша это делает? Так выстраиваются крепкие рабочие связи, что приводит, и к карьерному росту, и к лучшему месту работы, и к лёгкому решению сложных задач.

Книга – тончайший пиар-подарок. Не нужно лепить логотип на банное полотенце и даже прикладывать визитку.

Десятая причина. Доверие клиента

В мире информационного шума и бесконечной суеты мы расходуем своё время максимально экономично. Коммуникации мы сократили до смайликов в мессенджерах. Не думайте, что чужой человек подарит вам свои минуты или часы, чтобы выслушать презентацию услуги или продукта.

Максимум, который вам дан, как утверждают специалисты из сферы маркетинга и продаж – 10 секунд. Если за это время вы не заинтересовали человека – вас, либо не будут слушать, либо не услышат.

Если вы не прирождённый оратор – книга в помощь. У вас есть заветных 10 секунд, чтобы сделать подарок тому, на кого хотелось произвести впечатление. Представьтесь и подарите книгу, сообщив о своём авторстве и желании узнать мнение. Когда у человека интересуются его точкой зрения по какому-либо вопросу или просят совет – отказать сложно.

Задето самое святое – эго. Главное – правильно поставить вопрос. Соблюдайте субординацию. Помните, что может последовать отказ. Это нормально. Вам никто ничего не должен, но возможность для отзыва есть.

Откажет один – согласится другой. Заходите в открытые двери, умейте отказываться, иначе велик шанс, превратиться в Сизифа. Тот, кто в древней мифологии камень в гору поднимал.