Двигай книгой. Делай имя

Открытой дверью может стать массовая рассылка сообщений в социальных сетях со ссылкой на электронную книгу.

Электронная или печатная версия – зависит от стоимости товара или услуги. Если вы продаёте хлеб в розницу, печатные книги в подарок – дорогое удовольствие, но при этом есть шанс для масштабирования, если адресатом станет инвестор, а в книге вы изложите революционный подход по теме выпечки.

Ближе к реальности ситуация, когда пекарня раздаёт своим клиентам визитки с QR-кодом на книгу с их фирменными рецептами.

Либо собирает номера телефонов, электронные адреса для рассылки таких книг или дарит за подписку в социальных сетях.

Пути к доверию клиента могут быть разными. Важно, чтобы они были удобны вашей ЦА.

Чтобы получить доверие клиента, компании тратят уйму материальных и временных ресурсов: холодные звонки, баннеры, листовки, мероприятия… Но не каждая организация, даже крупная, дарит свою книгу. В России это, пожалуй, лишь «ВкусВилл» и «ДоДо пицца» на момент написания этого текста.

Задайте себе несколько вопросов. Чему я больше поверю: ежедневным листовкам, получаемым на протяжении года, или одной книге? Сколько стоит дизайн и печать 365 вариантов листовок тиражом хотя бы в 100 шт.? А книги в 100 страниц? А сколько стоит создание электронного варианта книги? Какова вероятность того, что листовку выкинут? А книгу? А электронную книгу?

Доверяют экспертной информации, а не рекламной. Делайте выводы и считайте расходы.

Одиннадцатая причина. Дополнительный доход

Чтобы зарабатывать на книге, нужно подойти к реализации этого проекта крайне серьёзно, оценив свои возможности и опыт.

Есть смысл обратиться за помощью к специалистам, если вы новичок в этом деле. Немалую роль играет подготовка к написанию: составление плана, сбор информации, дизайн обложки, редактура и продвижение.

Если вы востребованный коуч, бизнес-тренер или человек, который не хочет тратить на это своё время, а книгу надо – писатель, корректор, редактор вам в помощь.

Если вы пиарщик или маркетолог, но с текстами у вас плохо, особенно большого объёма – писатель, корректор, редактор в помощь.

Если вы… а книгу хочется… Ну, вы поняли.

Но при таких затратах дополнительного дохода может не получиться. Соотнесите расходы и возможный доход. Если у вас уже настроены каналы по продвижению и продаже – выгоде быть. Если нет – вы сработаете в ноль или в убыток.

Под каналами продвижения и продаж я подразумеваю коммуникации с ЦА.