Красивая сила, или Секреты труженика торговых полей

Наливая Алексу кофе, Виктор Андреевич сказал:

– Наверное, ты задаешь себе вопрос, что ты здесь делаешь? Отвечу: ты приступаешь к обучению. Помнишь, ты попросил тебя научить и я согласился? Сегодня наш первый урок. И прежде чем начнем, я хочу спросить тебя еще раз: готов ли ты? Ты парень упрямый, это сразу видно. Тебе будет трудно. А я не школьный учитель: если ты не будешь делать то, что я буду говорить, я не буду вызывать родителей, мы просто расстанемся. Я не благотворительная организация. Это понятно?

– Понятно.

Я буду работать у Вас?

– Нет. У меня работают профессионалы, а ты дилетант. Хотя и толковый дилетант.

Алекс насупился: «Я не дилетант! Я уже два года в продажах».

Виктор Андреевич улыбнулся:

– И ты умеешь продавать?

– Конечно.

– И как идут продажи? План выполняешь?

И Алекс не выдержал. Он рассказал все. Все что у него накопилось за последнее время по отношению к клиентам, конкурентам, своему руководству. Рассказал о тупости клиентов, – не способных понять самой простой презентации товара; то высокомерие, которое они проявляют к торговым агентам; грубость, с которой они выставляют его.

Его! Представителя известной компании! А конкуренты, они же постоянно демпингуют. Их товар стоит гораздо дешевле, как с этим бороться? А от шефов слышно только одно: план, давай план. За два года он поменял четыре компании, – и везде одно и то же.

– М-да… Гляжу на тебя – сейчас заплачу, – сказал Виктор Андреевич, когда Алекс закончил свой горестный монолог.

 – Жалко, ни за что парня тиранят и мучают. Причем все. Кругом враги. Обложили супостаты. Может, заговор, какой?

– Смеетесь? – обиделся Алекс.

– А что мне, плакать? – Пожал плечами Румянцев. – Ты послушай себя, Алекс. У тебя мания величия. По твоим словам, – весь мир против тебя. Все хотят тебе досадить, обидеть, не дать заработать. Как будто людям на Земле больше заняться нечем… Смотри, ты говоришь, что клиенты тебя не слушают, а боссы не понимают. Допустим, что так все и есть.

И что ты планируешь с этим делать?

– Ребята говорили, что через месяц будет дополнительный набор у одной компании, у них интересный продукт. Попробую устроиться к ним. У нас-то ловить нечего.

– Пятая компания за два года? – Румянцев покачал головой. – Алекс, ты не с того начинаешь.

– А с чего надо?

– С себя, конечно. С кого же еще.

– Да причем здесь я!? В чем Вы меня обвиняете? Я думал, что Вы меня научите. – Алекс был ошарашен.