Не Горе от ума. 10 триггеров бизнесмена

И хоть этот показатель может быть очень эфемерным в виду того, что прибыль – это не живые деньги, которые можно снять со счета или взять из кассы и свободно распоряжаться, тем не менее именно этот показатель характеризует успешность бизнеса. Один из показателей!

Прибыль бывает разных уровней. Но самая любимая и легко вычисляемая прибыль – это прибыль по прямым затратам. Или иначе говоря Маржа или Торговая наценка.

Торговая наценка при перепродаже товара или услуги – это разница между ценой продажи и прямыми затратами на производство продуктов или закупкой товаров.

Это та величина, которая может быть легко посчитана на каждую единицу продукта, товара, работы и услуги.

Пример 1:

Продуктовый магазин продает молоко за 120 рублей за 1 пакет, цена закупки молока у поставщика 50 рублей. Размер прибыли по прямым затратам (маржа) равен (120 рублей – 50 рублей) 70 рублей.

Сложнее происходит расчет производственной маржи:

Пример 2:

Зарплата с сопутствующими налогами одной швеи в месяц 120 000 рублей.

Ежемесячно она производит в среднем 10 платьев продажной ценой 30 000 рублей за 1 штуку. Расход ткани, ниток и других расходных материалов в среднем на одно платье составляет 10 000 рублей. Определяем маржинальный доход одного платья, сшитого нашей швеей:

– Определяем размер расходов на оплату труда и налоги, относящиеся на одно изделие:

120 000 рублей / 10 шт. = 12 000 рублей / шт.

– Определяем маржинальный доход или Прибыль по прямым затратам одного платья:

30 000 рублей – 12 000 рублей – 10 000 рублей = 8 000 рублей.

___________________________________________________

Важно!

К прямым расходам относятся расходы, которые напрямую относятся к произведенному изделию, продукции. Сырье и материалы, полуфабрикаты и комплектующие.

В примере приведен идеальный пример, когда швея целиком выполняет работу по изготовлению изделия и занимается только им. Но если мы берем крупное производство с широким ассортиментом и распределением производственного цикла на этапы и специалистов, то можно использовать нормативы (плановые) человеко-часов и ставок на производственные этапы.

Такая практика применяется в общепите: здесь есть калькуляция блюд и технологические карты, которые помогают определить прямую себестоимость каждого блюда.

Похожая система есть, например, в издательском бизнесе: помимо нормативов расходов бумаги, картона, краски и т.д.