Эволюция маркетинга

Итак, мы плавно переходим от изучения компании к оценке того, как она выглядит на рынке и каково её окружение.

Теория голубых океанов

Когда-то, в 2005 году, европейские теоретики Ким Чан и Рене Моборн пришли к выводу, что большинство предпринимателей глубоко заблуждаются, выбирая путь по проторенной дорожке. Те, кто следует за рынком, за конкурентами, предлагая ещё один схожий продукт или ещё одну схожую услугу, в корне неправы, заключили они. Ведь конкурентный рынок похож на окровавленные воды океана, где кишат акулы.

Другое дело – чистые голубые воды океана, где нет ни акул, ни других рыб.

Руководствуясь этим принципом, они предложили миру совершенно новую маркетинговую стратегию – стратегию голубых океанов. Она базируется на том, что конкурентная борьба не стоит сил и времени. Поэтому, чтобы её избежать, надо перевести свой бизнес в совершенно новые условия. Надо найти тот путь, по которому ещё никто не проходил, и нужно привнести в мир тот продукт, которого ещё никогда не было.

Посмотрите, что они предлагают в рамках своей теории:

Получается, что их теория – ещё один способ провозгласить превосходство концепции 4С[13 - Теория о том, что маркетинг-микс должен быть построен вокруг потребителя.

], устойчивого развития[14 - Устойчивое развитие – это направленность на гармонизацию общества и повышение качества жизни в здоровом окружении.] и бирюзовых организаций[15 - Бирюзовая организация – это компания, в которой нет строгой иерархической структуры. Каждый сотрудник может предлагать решения, инициировать улучшения и собирать команды для решения определённых задач. ].

Но если отбросить в сторону направленность на будущее процветание человечества, то они предлагают простую и при этом здравую схему поиска пустующих ниш. Более того, они предлагают способ создания этих ниш.

Цель их методики:

1. Получить уникальные характеристики товара, то есть явить миру новые продукты, которые будут как минимум привлекать внимание.

2. Максимально избежать конкуренции, то есть попасть в те самые голубые океаны, где нет опасных акул.

3. Создать свою особую нишу клиентов, то есть «подобрать» тех, кто пока остался не охваченным другими, не менее ценными продуктами.

Для того чтобы прочувствовать, какое ощущение свободы даёт метод, предлагаю его испробовать.

Возьмите лист бумаги. Напишите на нем все, что вы знаете о традиционном методе ведения бизнеса в вашем секторе.

Допустим, вы представляете салон красоты.