16 историй о нас с вами. Диалоги с коучем, где можно подсмотреть, как люди решают задачи, похожие на ваши

Вижу, что Таня действительно задумывается, выполняет большую психологическую работу и реально ищет ответ. – Кажется, потому, что я хочу быть хорошей для них.

Вот оно! Здравствуйте, отголоски хорошей девочки. Это большая объемная тема, в которой можно копаться годами. Но мы здесь не для этого. Сейчас мне важно сузить эту тему для того, чтобы не растекаться в миллион новых нюансов, а помочь клиенту решить именно тот запрос, с которым он пришел. Поэтому возвращаю клиента к нему и помогаю найти связь:

? Таня, а как это связано с деньгами?

? О! Знаю! Теперь поняла!!! У меня есть мысль, что если я прошу мало – значит, я хорошая! Да! Я реально для этого прошу меньше.

Мало найти связь, надо еще и понять, что с ней делать.

? Скажи, а обратно это тоже работает? Если например тебе человек назовет цену немного ниже средней – что ты об этом подумаешь?

? Блин! Точно не то, что он хороший!!! Я подумаю, что возможно, он может не так качественно сделать работу или что с ним могут быть какие-то проблемы.

? Тогда, если тебе важно показаться хорошей – как ты можешь это делать по-другому, чтобы это давало свой результат?

? Ну, вообще-то я и так это еще кучей способов показываю. Я улыбаюсь, я приветлива, открыта, я хорошо делаю свою работу, лажу с коллегами, у меня есть подтвержденные профессиональные достижения. То есть в случае с деньгами мне как-то дополнительно что-то для этого делать точно не нужно.

Мы обсудили еще несколько моментов, связанных с нужным внутренним состоянием на переговорах и еще пару нюансов когнитивных искажений в теме денег.

А спустя пару часов Татьяна прислала мне сообщение, что очень не хотела упустить момент и уже поговорила с руководителем. И – о чудо! – руководитель согласился на ее предложение. Очень рада.

Да, впереди еще есть, над чем работать – и как Татьяне в принципе минимизировать свое желание «показаться хорошей», и как тема денег и «просить по-минимуму» еще проявляется в ее жизни. Подозреваю, что под ней скрывается как минимум ощущение не-ценности себя. Но это позже.

А сейчас – время порадоваться ее результату. Пойду, выпью символическую чашку чая. Умение отмечать промежуточные результаты – это, кстати, тоже про деньги в каком-то смысле.