Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн

м, в ассортименте большой выбор продовольственных и непродовольственных товаров. В наличии 50–150 тыс. SKU. Гиперцентры Wal-Mart – одни из крупнейших в мире. Площадь самого большого магазина такого формата в США составляет почти 87 тыс. кв. м, что равно площади пяти футбольных полей! Крупнейший гипермаркет Европы площадью почти 67 тыс. кв. м находится в ирландском городе Нейс и принадлежит Tesco. Он был открыт в ноябре 2010?г. Крупнейшим гипермаркетом Азии считается Giant Tiger в Шах-Аламе, Малайзия. Его площадь – почти 112 тыс.

кв. м.

• Магазины-склады. Идею таких магазинов в США разработал Price Club. Члены клуба платят взносы и могут покупать приблизительно 4 тыс. товаров, которые продаются с минимальной наценкой в «голых стенах» на площади 3–4 тыс. кв. м. Товарооборот у таких магазинов гораздо выше, чем в среднем по отрасли, но выбор альтернативных брендов минимальный. Крупнейшими игроками в этой категории являются Costco и Sam’s Club. Несмотря на то что сеть Costco была основана в 1983?г., она входит в первую мировую десятку ритейлеров.

Для того чтобы максимально увеличить зону охвата различных категорий покупателей, ритейлеры используют разные форматы магазинов в пределах одного и того же города. В Бельгии у GB есть GB Maxi, GB Super, GB Partners, GB Express и GB Home Delivery (продукты с доставкой на дом); в Индии RPG group управляет Spencer’s Hyper, Spencer’s Super, Spencer’s Daily и Spencer’s Express; в Китае крупнейшая национальная сеть владеет Lianhua Supermarket, Lianhua Quik и Century Mart.

Для борьбы с жесткими дискаунтерами некоторые ритейлеры запустили собственные сети дискаунтеров. Первой ласточкой стала ED (Europa Discount), открытая Carrefour в 1978 г. (сейчас в сеть входят 6200 магазинов, расположенных по всему миру). В России X5 Retail Group в 2008?г. сперва запустила мягкий дискаунтер «Пятерочку», чтобы в 2009-м переформатировать ее в жесткий дискаунтер. В Австралии Coles открыла BI–LO, а в Канаде Hudson’s Bay Company приобрела Fields.

Однако сейчас быстрое естественное размножение сетей, в структуре которых представлены четко различимые бренды, становится устаревшим подходом.

У такого подхода есть несколько недостатков, например, его маркетинг и реклама уступают по эффективности отдельной сети с разными форматами магазинов. «Застолбить площадку» очень выгодно при запуске новых форматов, если существует нехватка доступных и привлекательных мест для размещения любого формата в конкретном районе.