На нашем сайте вы можете читать онлайн «Продажи и привлечение клиентов: быстрый результат». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Продажи, Техника продаж. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Продажи и привлечение клиентов: быстрый результат
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Жанр
Дата выхода
26 августа 2022
Краткое содержание книги Продажи и привлечение клиентов: быстрый результат, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Продажи и привлечение клиентов: быстрый результат. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Денис Александрович Шевчук) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Книга основана на тренингах по продажам, привлечению и обслуживанию клиентов, корпоративных (юридических лиц, организаций, «юриков») и физических («физиков», включая випов). Приводятся конкретные примеры продаж продуктов/услуг корпоративным клиентам и гражданам, в том числе банковских, страховых, юридических, консалтинговых и др. Автор работал руководителем служб продаж в коммерческих банках: советник председателя правления (по продажам/обслуживанию), руководитель отделов продаж, управления продаж, дирекции продаж, универсального дополнительного офиса с максимально широким спектром услуг и планом продаж по ним (всего работал в 10 банках, из которых в 9 на руководящих должностях). Был руководителем в юридических и консалтинговых фирмах до уровня заместителя генерального директора, опыт международной переписки на английском языке от имени управления по маркетингу и коммерции крупного госпредприятия с серьезными иностранными клиентами и работы с отечественными потребителями, и т.д.
Продажи и привлечение клиентов: быстрый результат читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Продажи и привлечение клиентов: быстрый результат без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Употреблять существительные, прилагательные и глаголы, отражающие положительные качества. Некоторые из них приведены в таблице 10.2.
Слова, отражающие положительные качества.
Существительные
Прилагательные
Глаголы
безопасность
возможность
достижение
новшество
обеспечение будущего
облегчение
оборот
опережение
повышение квалификации
превосходство
прибыль
развитие
решение проблемы
экономия
другие слова
быстрый
важный
выгодный
гибкий
изменяемый
Интересный
легкий
лучший
надежный
новый
простой
разнообразный
рациональный
удобный
ценный
хороший
экономичный
другие слова
анализировать
беречь
искать
испытывать
обеспечивать
организовывать
осуществлять
планировать
повышать
поддерживать
помогать
проверять
развивать
размышлять
разрабатывать
рассчитывать
укреплять
улучшать
усовершенствовать
другие слова
Не употреблять слова, навевающие скуку: беседовать, обмениваться мнениями, говорить.
Правило 7. Внимательно следить за поведением собеседника, не пропускать его слова, жесты, взгляды.
Правило 8. Улыбаться. Улыбка выигрышно влияет на голос и настроение, а также помогает сохранить спокойствие и уверенность в себе.
Правило 9. Стараться выявить точки соприкосновения с собеседником. Высказывать одобрение и признание действий собеседника, показывать уважение к нему и его решениям.
Сбор информации в ходе встречи
Потенциальный клиент совершит покупку тогда, когда он поймет, каким образом ему полезен предлагаемый продукт. Несмотря на то, что продукт может иметь массу достоинств, вряд ли все они нужны каждому покупателю настолько, что являются движущей силой его решения.
Часть этих и других сведений уже, может быть, получена в ходе работы, проделанной информационным сектором, но другую часть получить таким образом невозможно.
Итак, специалист по продажам должен установить:
Объективные потребности потенциального клиента. В этом могут помочь знания и опыт специалиста по продажам.
Субъективные потребности клиента (что клиент хочет).
Мнения
Еще нет комментариев о книге Продажи и привлечение клиентов: быстрый результат, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Денис Александрович Шевчук! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
