Архитектура коммерческих отделов

Кто-то в итоге обесценивает все-то, что было сделано и меняет направление!

Я понял, что работать в первую очередь нужно с собственной головой, целенаправленно погрузился в образование, разобрался со своими внутренними убеждениями, которые мешают достигать ожидаемых результатов и переходить на новый уровень!

Поскольку разобрался сам, считаю экологичным помочь в этом другим людям и не важно на какой ступени вы сейчас, главное идти вперед!

Мне видится, что такую вещь, как бизнес стоит рассматривать только в купе:

• психология (внутренние паттерны, установки, убеждения)

• целеполагание

• организационная структура

• бизнес-процессы

• донесение смыслов до покупателей

• обеспечение (информационное и материальное)

• техническая часть

• подбор сотрудников

• обучение и развитие персонала

Я называю это – «АРХИТЕКТУРА»

Как работать с книгой?

Поскольку эта книга является практическим пособием и предназначена для всех людей так или иначе связанных с коммерцией и работой с людьми, я постараюсь дать вам порядок который позволит:

• получить теоретические знания в различных профессиональных областях

• погрузится в контекст коммерческих департаментов

• приобрести конкретные инструменты, методы и шаблоны для использования на практике

• реализовать практически полученные навыки, как отдельно друг от друга (например если вы связаны только с оценкой персонала или работаете только менеджером коммерческого отдела), так и полностью если вы строите эффективный коммерческий отдел с «О» или проводите реорганизацию.

• расширить кругозор и общаться на одном языке с лучшими экспертами в сфере: найма, профайлинга, продаж, маркетинга и управления.

Я рекомендую работать следующим образом:

1. Книга разделена на несколько блоков:

– психология

– найм

– продажи

– организация и управление

– маркетинг

– безопасность бизнеса

– Порядок организации коммерческого департамента

Необходимо прочитать блоки друг за другом до блока «Порядок организации коммерческого департамента», чтобы не терять контекст конкретного направления.

2. Внимательно изучите схемы, шаблоны и регламенты после теоретических блоков, если они присутствуют.

3. После прочтения всей книги стоит двигаться, исходя из своей цели:

– в случае работы по конкретному блоку возвращаемся к нему.