Духи продавать легко!!!

Что вы продаете? Проанализируйте те сделки, которые вы уже совершили: почему они завершились заказами? Это даст вам возможность выработать стратегию поиска клиентов, которая приведет к высоким результатам. Ответьте себе на следующие вопросы.

– Что я продаю?

– В чем заключаются мои товары и услуги?

– Что они дадут клиенту?

– Если я был клиентом, то что бы я получил, приобретя данный товар?

Проанализировав те выгоды, которые получит клиент, вы сможете показать ему почему выгодно приобрести этот товар именно у вас.

Кто ваш покупатель и где его искать? Хорошо, когда покупатели сами приходят к вам. А если это не так?

Для начала ответьте себе на такие вопросы.

– Кто мой реальный покупатель?

– Кто мой идеальный покупатель?

– Кто будет моим клиентом в будущем?

Вспомните людей, которые приобрели у вас товар, – кто они? Прежде чем вы начнете искать новых клиентов, попробуйте ответить на этот вопрос. В этом вам помогут досье на клиентов, которые вы заводите.

Мотивы покупки вашего товара. Это очень важный вопрос: зачем покупают ваш товар?

– Какие из всех ожидаемых выгод наиболее заметны?

– Какие выгодны не так бросаются в глаза?

– Каких выгод ждет клиент вследствие работы именно с вами?

Когда вы проводите презентацию вашего товара, обратите внимание клиента на наиболее очевидные моменты.

РАЗДЕЛ 4 АЛГОРИТМЫ ПРОДАЖИ АРОМАТОВ

Мы рассмотрим алгоритмы продажи духов с четырех аспектов:

    – Мы приходим к знакомым и проводим дегустацию ароматов;

– Мы приходим к незнакомым людям и проводим им дегустацию ароматов;

– Мы проводим на своем офисе мастер класс по ароматам для клиента;

    – Мы проводим для знакомых мини-спектакль.

Глава 4.1. Проводим дегустацию ароматов нашим знакомым

Если мы работаем с нашими знакомыми, то мы с ними договариваемся заранее о дегустации. Это могут быть наши личные знакомые или вы могли с ними познакомиться на соцопросе.

Алгоритм продажи духов на территории клиента состоит из таких этапов:

– Подготовка территории и клиента для дегустации.

– Вступительная часть презентации.

– Выявление потребностей.

– Подбор аромата.

– Структура аромата.

– Коварство носа.

– Демонстрация флакона.

– Договоренность о сроках выполнения заказа. Оплата.

– Выполнение заказа.

10) Рекомендации по применению.

Глава 4.1.1.