Что делать в кризис обучающему онлайн-проекту – фундамент, элементы, примеры, план действий

com/dmitriyzverev)

1 глава – Столпы онлайн-деятельности

Любая успешная онлайн-деятельность стоит на определенных основах – столпах, без которых ничего не получится.

Сразу отмечу, что под успешной деятельностью я понимаю долгосрочное прибыльное ведение проекта. Минимум три года, а лучше – 5 и более. Моему проекту 9 лет и у меня не было ни одного убыточного месяца.

Когда вы видите какого-то эксперта, у которого хотите приобрести обучение, всегда посмотрите на историю – где он был год назад, три года, пять лет назад и так далее.

Если этот человек совсем недавно на рынке, то его результаты могут ничего не стоить, а быть просто следствием разового грамотного пиара, эпатажного поведения и больших бюджетов, «вбуханных» в продвижение.

Смотрите в прошлое и вы сможете спрогнозировать многое о будущем.

Переходим к столпам.

1. Вы и доверие аудитории к вам – лояльность.

Вы как личность, как эксперт, как человек, которому доверяет или не доверяет аудитория.

Ваш образ, который вы сформировали через социальные сети, вебинары, выступления и так далее.

Если ваш образ не соответствует тому, какой вы на самом деле, это обман и на долгосрочной перспективе, в подавляющем большинстве случаев, ничего не выйдет.

Только если вы транслируете аудитории свои реальные ценности, свое видение тех или иных вещей, свое реальное отношение, вы сможете достучаться до них не только «крутым» маркетингом, но и чем-то, что гораздо глубже.

Доверие людей к тому, что вы делаете и кем вы являетесь – главная составляющая стабильных продаж.

Вы будете гораздо меньше зависеть от рекламы, вебинаров и иных инструментов, если люди вам доверяют.

Но как же такое доверие получить?

Есть несколько условий для этого:

А) Регулярность взаимодействия.

Для того, чтобы выстроить действительно работающий проект и добиться лояльной аудитории необходимо преодолевать в себе лень, страх, усталость и т.д. – вы должны быть регулярно на связи с вашей аудиторией без исключений.

Прежде всего это выражается в регулярности бесплатного контента: писем, постов, статей, видео, вебинаров, живых встреч.

В приведенных ниже примерах очень большая «вилка» по цифрам. Это связано с очень разными подходами.

Все проекты разные, поэтому цифры тоже могут быть разными. Но ориентир я дам.

– Письма – 4-12 в месяц.

У вас должна быть email рассылка и/или рассылка Вконтакте, в месенджерах и т.д.