На нашем сайте вы можете читать онлайн «Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, Личная эффективность. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
12 января 2023
Краткое содержание книги Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Херб Коэн) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравиться людям, а также:
• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;
• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;
• реагировать на «грязные приемы»;
• выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Аудитор пробормотал:
– Тридцать лет.
Я пробормотал:
– Двадцать лет.
С гримасой на лице он потянулся к нижнему ящику стола, достал книгу, пролистал страницы.
– Смотрите, – прорычал он. – В книге написано: тридцать лет!
Я встал, обошел стол, изучил страницу и спросил невинным тоном:
– В этой книге есть мое имя? В ней есть адрес и расположение моего здания?
– Конечно, нет! – ответил он.
– Тогда я не думаю, что это моя книга, – привел контраргумент я.
Чтобы усилить свою позицию, я снял несколько книг с полки за его спиной.
– Что вы делаете? – попытался протестовать он.
– Я ищу мою книгу – книгу с моим именем и моим зданием внутри.
– Поставьте книги обратно. Вы не можете спорить с написанным! – сказал аудитор.
– Почему нет? – спросил я.
Он снова сделал гримасу.
– Потому что никто раньше этого не делал.
– Тогда… позвольте мне быть первым! – улыбнулся я.
Подумайте о книге, которую я успешно поставил под сомнение. Был ли это статут от Конгресса? Нет.
А вот пример использования силы законности. Шоу Аллена Фанта «Честная камера» с успехом шло на телевидении в течение нескольких десятилетий. Оно базируется на том, что легитимность производит невероятный эффект на огромное количество людей, вне зависимости от пола, образования и ситуации.
ДЕЛАВЕР ЗАКРЫТ
Целые колонны машин останавливались, визжа тормозами, съезжали с дороги. Запутавшиеся водители выходили наружу и подходили к Фанту, который стоял под знаком, пока скрытые камеры записывали все происходящее. Люди вопрошали одно и то же: «Эй! Что случилось с Делавером?»
Фант просто показывал вверх и отвечал:
– Читайте!
Водители хмурились, чесали в затылке, делали кислую мину.
– Как вы думаете, когда он откроется? Я там живу, и там живет моя семья.
Совершенно очевидно, что сила законности чрезвычайна велика в нашем обществе. Используйте ее мощь. Задействуйте голову.
3. Сила риска
Вы должны быть готовы пойти на риск, ведя переговоры. Что такое риск? Это смесь смелости и здравого смысла.
Мнения
Еще нет комментариев о книге Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
