100 самых эффективных приемов для проведения успешных переговоров

Большое значение в общении имеют такие качества, как образованность, коммуникабельность и общая культура человека, умение вести деловую беседу, переговоры, понимание психологии людей.

Использование техники ведения беседы может смягчить некоторые «переговорные недостатки», а систематические тренировки позволят значительно повысить «переговорный потенциал», что гарантирует успех в деловых переговорах.

Любое продуманное действие, любой серьезный шаг в жизни человека имеет свои исходные задачи.

Основная задача книги – помочь читателю сориентироваться в приводимых утверждениях, советах, принципах, рекомендациях, идеях и сосредоточить внимание на наиболее важных вопросах и выводах.

Эти задачи заключаются в следующем:

• пробудить интерес у читателя к современному, эффективному и организованному ведению переговоров в деловой и официальной обстановке;

• привлечь внимание к проблемам проведения деловых и официальных переговоров в различных условиях; систематизированно рассмотреть принятые в данной области категории: составить план переговоров и разработать практический подход к подготовке деловых бесед и официальных переговоров; разработать системы изложения и их основные элементы; рассмотреть основы техники изложения;

• определить детали, имеющие существенное значение для успеха деловых переговоров;

• разобрать типичные ошибки, возникающие в деловых и официальных переговорах;

• побудить читателей к критической оценке своего стиля переговоров с точки зрения современной техники изложения;

• ориентировать и стимулировать к дальнейшей самостоятельной работе над совершенствованием стиля ведения переговоров.

Для кого предназначается эта книга? Кому она может пригодиться в повседневной работе? Круг тех, кому книга может быть полезной, достаточно широк.

Назначение книги многогранно. Ее можно использовать как справочник по подготовке и проведению деловых и официальных переговоров. В книге описываются «защитные» приемы ведения переговоров с зарубежными деловыми и официальными партнерами, поскольку можно быть абсолютно уверенным, что партнеры (большинство из них) уже прошли интенсивную подготовку в области техники и практики проведения деловых и официальных переговоров.