Презентации. Публичные выступления

? Медийные компании: МедиаЭксперт-Иваново

? Аэропортовые группы: «Базэл Аэро»

? посуду и бытовую технику Zepter

? компьютерные программы «INTEX software»

? фармацевтическую продукцию, Bеrlin-Сhеmiе, МЕРЦ, Gruntnthal, Organon

? промышленное оборудование «РусТранс», «Аркада»; «Henkel Ecolab»;

? стройматериалы «СтройКерамикаСервис»;

? заводы «Lauvite» Литва

? промышленные предприятия: «Госзнак», «Мотовилиха», «Пермьнефтегаз», «Лукойл-Пермь», «Энергокомплект-Пермь», «Электроника»

? международные перевозки («СтокТрансСервис»)

? юридические услуги («Экономика и юриспруденция»);

? риэлторские услуги («Московские огни», «БЕСТ»)

? Магазины и торговые сети: МЕТРО, Сеть универсамов Перекресток, сеть магазинов «Скандал», НОУ-ХАУ, МОНЕТКА

Таким образом, был накоплен уникальный опыт презентаций в самых разных сферах.

Удалось также выделить наиболее частые недочеты в работе презентаторов.

? Как показывает практика, многие люди, занимающиеся продажами, настолько привыкают к «своему» продукту или услуге, что во время презентаций нередко упускают из виду важные свойства товара, показатели, характеристики, интересные факты и поучительные истории, а также подробности, касающиеся работы фирмы. Но все это необходимо использовать, чтобы презентация получилась более убедительной.

? Несмотря на достаточный опыт, у многих презентаторов нет определенной системы, плана выступления.

Хотя про это написано уже немало книг, они нередко забывают о создании четкого алгоритма представления своей продукции или услуг.

? Нередко презентаторы не учитывают особенностей своей аудитории. Им попросту не хватает гибкости, и они не способны менять презентацию по ходу выступления – выступающие не понимают, что хотят от них услышать потенциальные клиенты.

? Сопровождающие материалы не всегда хорошо оформлены (имеются в виду буклеты, слайды в Power Point, фильмы и т.

 п.).

? Не каждый презентатор обладает хорошими ораторскими навыками, умением устно излагать информацию.

? Часто у выступающих не отработан блок нейтрализации возражений, а потому они не готовы держать психологический удар. Такие презентаторы тушуются перед «острыми» вопросами аудитории. Им необходимо познакомиться с методиками стрессоустойчивости.