Система продаж от А до Я. Самая подробная инструкция построения системы продаж

И, конечно же, сразу вспоминаются бесконечные имиджевые ролики транснациональных компаний, у которых и есть деньги на супер-дорогую телевизионную рекламу. Куда с этими мастодонтами тягаться простому предпринимателю?

Тем не менее существуют и прекрасно себя чувствуют местные каналы, которые крутят местную же рекламу, перекрывая федеральные рекламные блоки, и в этом пространстве, если вы знаете свою аудиторию, вы вполне можете воспользоваться телевидением как источником трафика.

Хотя стоит уточнить, что ожидать моментальных продаж или хотя бы заявок от телерекламы не стоит, это больше работа на охват и узнаваемость.

Плюсы:

– отличный канал для повышения узнаваемости бренда или продукта;

– большой охват.

Минусы:

– очень высокая цена;

– практически невозможно измерить эффективность и рассчитать стоимость одного клиента;

– сложно выяснить, кто реально смотрит канал в то время, на которое поставлен ролик;

– ещё сложнее снять хороший рекламный блок.

2. Реклама на радио

Радио было и остаётся одним из самых важных источников информации для всех, кто за рулем. Поэтому, если ваши клиенты передвигаются на автомобиле, причём неважно куда, обязательно протестируйте радиорекламу. Даже если вам заявляли (или утверждали на основании личного опыта), что это не работает. Есть бюджет и возможность – сделайте.

Выясните, какие радиостанции предпочитает ваша аудитория, в какое время со стабильной регулярностью куда-то ездит.

Вполне возможно, именно радиореклама станет для вас отлично работающим инструментом.

Несколько наших клиентов размещали ролики на радио и как показала практика – всякий раз эти вложения окупались. Без космических взлетов продаж, но всё же себя оправдывали и профит приносили.

Что важно для радиорекламы: зацепить слушателя в первые несколько секунд. Каждый новый ролик воспринимается именно по начальным звукам.

Дальше, если интереса не возникло, любая информация превращается в белый шум.

Плюсы:

– прекрасный способ повысить узнаваемость бренда или продукта;

– охват не меньший, чем у телевизионной рекламы.

Минусы:

– требуется серьёзная работа над креативным, но доступным для пользователя роликом;

– сложно определить, когда и где выступать перед своей аудиторией.

3.