Система продаж от А до Я. Самая подробная инструкция построения системы продаж

Билборды

Работают ли они ещё? Если есть сомнения, то посмотрите внимательно: стало ли их меньше? Подумайте, работают ли в отделах маркетинга крупных компаний такие уж идиоты, чтобы тратить деньги на бесполезную рекламную стратегию? И почему руководство таких компаний всё ещё держит на работе столь сомнительных специалистов? Может дело в том, что не работает у тех, кто не умеет применять?

Статистика показывает, что стоимость тысячи контактов с потенциальными клиентами (CPT, сost per thousand) составляет примерно 35 рублей (если основываться на исследованиях агентства Initiative за 2018-й год).

И за прошедшие несколько лет мало что существенно поменялось.

Один из принципов работы с билбордом – чёткое, ясное эмоциональное позиционирование. В идеале – это реклама специального предложения с ограничением по времени действия. И, конечно же, кратко – контакты и призыв к конкретному действию: купи, позвони, закажи и т. д.

Если вы размещаете билборд в непосредственной близости от места продажи (магазина, офиса и т.

д.), совершенно нелишним будет краткая и понятная схема проезда. Стрелочка направо. Надпись: «300 метров». Что угодно, чтобы человек, которому вот сейчас нужен ваш продукт (товар или услуга, это неважно), мог быстро принять решение – еду!

Ему уже надо, он уже получил достаточный визуальный триггер в виде рекламы. Через пять минут он выкинет информацию из головы. А прямо сейчас может оперативно принять решение и превратиться из потенциального покупателя в действующего.

Кстати, в одном маленьком городе Ливны билборд на месяц стоит 20000, и это очень дорого для такого городка. Только есть нюанс, который следует принять во внимание: всего таких «досок почёта» две на весь город. Одну из них занимает нарратив нашего клиента – автомастерской. И мы порекомендовали выкупить рекламную площадь сразу на год (ещё до того, как появился знаменитый оскароносный фильм). Более того, договорились о скидке, учитывая «оптовую закупку».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=67256711) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.