Как превратить боли клиентов в деньги. Или подробная инструкция, как убедить пациента спасти свою жизнь и здоровье

На отношения с коллегами или подчиненными боль тоже будет сказываться.

Начальник будет жалеть вместо уважения. Если болит спина у бизнесмена, он будет срываться на сотрудников без повода, и это скажется на контрактах с клиентами.

Таким образом, можно выявить все проблемы третьего уровня, и у вас появится понимание вашего клиента.

Как данную информацию перевести в продажу, обсудим дальше.

Продажа – это доверие клиента

Если он покупает вашу услугу за дорогой чек, он вам доверяет. Чтобы это получилось и к вам выросло доверие, нужно владеть маркетингом и проделать много работы, чтобы выстроить процесс доверия, а первым шагом является контент: статьи, видео, книги, вебинары.

Когда вы начнете глубоко понимать свою целевую аудиторию, их боли и выстраивать контент с точки зрения: «друг, я тебя понимаю, я понимаю как тебе больно в прямом и переносном смысле этого слова». Вы сможете дать решение проблемы пациента на основе вашей методики лечения, кейсов (успешных примеров ваших клиентов).

Именно эти действия приведут пациентов к вам, а не постоянные скидки, акции. Забудьте про это! Вы должны идти к тому, что у вас эксклюзивный продукт и выстраивать работа вокруг него по привлечению пациентов.

Вы крутой специалист и к вам идут люди и покупают ваши услуги дорого. Потому что они понимают, что вы знаете их проблемы и понимаете, как их решить.

Как упаковать продукт после того, как вы поработали с клиентом и получили результат?

При работе с клиентом на избавление лишнего веса есть конкретный результат: минус 30 килограммов веса за 6 месяцев или год.

А есть результат результата, который люди покупают. Это те изменения в жизни, которые произошли после похудения.

Например, пациентка:

– забеременела;

– наладила отношения с мужем;

– поднялась по карьере;

– стала уверенной в себе и т. д.

Чтобы вы понимали, к какому результату вы должны привести клиента, необходимо понять боли человека, знать, что ему нужно.

В данной ситуации очень хорошо помогает изучение форумов, где люди делятся своими проблемами и ищут ответы. Вы можете этим воспользоваться, найти запросы клиентов, дать ответы и вставить это в контент.

Давайте разберем еще одну боль на примере биохакинга

Целевая аудитория: предприниматели, карьеристы.

Проблема первого уровня:

Не могу пробить финансовый потолок

5 проблем второго уровня:

1. Нет энергии.