Как превратить боли клиентов в деньги. Или подробная инструкция, как убедить пациента спасти свою жизнь и здоровье

Чтобы понять, как дети могут влиять на повышение дохода, рекомендую посмотреть фильм с Уиллом Смитом «В погоне за счастьем». Фильм основан на реальной истории, где мужчина остался один с ребенком. И был вынужден стать суперэффективным человеком, потому что у него просто не было выбора.

3 уровня работы с болями клиентов можно выстроить на примере пирамиды

У пирамиды есть вершина – это проблема первого уровня. Дальше идут ответвления: пять проблем второго уровня и, соответственно, от каждой проблемы второго уровня идут пять проблем третьего уровня.

Когда вы распишете проблему первого уровня, пять проблем второго уровня и по пять проблем третьего уровня у вас получится 31 проблема.

Когда вы проживете каждую в своей голове, вы будете знать, как их закрыть у клиента. Чтобы при разговоре с вами у него было осознание: «Он (а) говорит про меня».

Задание для укрепления темы

1. Возьмите одну из болей вашей целевой аудитории. Распишите проблемы первого уровня, второго уровня, третьего уровня

2.

3. Посмотрите фильм «Одержимость»

Словарь терминов

Боль – описание проблемы, которая есть у человека

Вебинар – видеоконференция в прямом эфире

Воронка – путь потребителя с момента привлечения его внимания к продукту, его знакомства с ним до момента покупки

Клиент – человек, который пользуется определенного вида услугами или товарами

Контент – любая информация, которую можно прочесть, увидеть, услышать в социальных сетях

Продукт – это средство или совокупность того, что закрывает определенную человеческую потребность

клиент (пациент) /в чем разница

Триггер – информация, событие, запускающее у человека сильную эмоцию

ГЛАВА 2

Проблема первого уровня

Четкое позиционирование.

В прошлой главе мы обзорно рассмотрели проблемы трех уровней, которые можно выявить у клиентов.

Теперь каждый уровень рассмотрим более подробно. Если вы будете все внимательно изучать и делать практические задания, то станете сильнее ваших конкурентов в разы.

Важно выполнять все задания постепенно, качественно, не перепрыгивая, так как первая проблема – это фундамент маркетинга вашего проекта. Правильное определение данной проблемы в дальнейшем поможет вам хорошо зарабатывать и расти как эксперту.