Краткое содержание «По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам»

Краткое содержание «По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам»

Мария Рамзаева

КнигиКратко

Этот текст – сокращенная версия книги «По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Прямая реклама работает все хуже, компании вынуждены преследовать клиентов все активнее. Агрессивные баннеры, спам-сообщения на почту и в социальных сетях, холодные звонки стали привычным делом. К ним прибегают, несмотря на сильное раздражение, которое вызывают они у клиентов.

Гуру маркетинга Джон Янч предлагает иной подход к продвижению, при котором клиенты ищут вас, а не вы клиентов. В книге «По рекомендации» Янч раскрывает алгоритм создания бизнеса, действующего на основе сарафанного маркетинга как полноценной системы.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Обзор по книге «По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам», Джон Янч

Автор обзора: Мария Рамзаева

Как построить бизнес на рекомендациях

Прямая реклама работает все хуже, компании вынуждены преследовать клиентов все активнее.

Агрессивные баннеры, спам-сообщения на почту и в социальных сетях, холодные звонки стали привычным делом. К ним прибегают, несмотря на сильное раздражение, которое вызывают они у клиентов.

Гуру маркетинга Джон Янч предлагает иной подход к продвижению, при котором клиенты ищут вас, а не вы клиентов. В книге «По рекомендации» Янч раскрывает алгоритм создания бизнеса, действующего на основе сарафанного маркетинга как полноценной системы.

Как работают рекомендации

В последние годы возросла роль покупателей в процессе продажи. Они оставляют отзывы, активно участвуют в обсуждении брендов. Этой особенностью можно пользоваться, чтобы построить бизнес, основанный на рекомендациях. Но для начала надо разобраться, как в принципе работают рекомендации, почему они – отличный инструмент для продвижения, а также о чем нужно знать для того, чтобы построить основанный на отзывах бизнес.

1. Рекомендация – социальная валюта

Люди любят давать рекомендации. Наше выживание основано на взаимопомощи. Сегодня вы порекомендовали хорошего портного, завтра вам порекомендуют маркетолога. Поэтому не стоит нервничать, когда просите порекомендовать вас. Люди любят быть полезны другим и используют рекомендации для повышения своего социального статуса.

2. Рекомендация – это риск

Люди боятся ошибиться.