На нашем сайте вы можете читать онлайн ««Переговорные практики. Методики, техники и приемы опытного бизнес-тренера».». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Консалтинг. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
«Переговорные практики. Методики, техники и приемы опытного бизнес-тренера».
0 баллов
0 мнений
3 чтения
Автор
Дата выхода
13 февраля 2024
Краткое содержание книги «Переговорные практики. Методики, техники и приемы опытного бизнес-тренера»., аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению «Переговорные практики. Методики, техники и приемы опытного бизнес-тренера».. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Мурад Камалов) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
Умение вести переговоры и общаться с людьми - навык, необходимый практически каждому человеку. И эта книга поможет вам его приобрести. В ней приведены техники, методы, приемы для обучения в различном - индивидуальном и групповом форматах. Вы освоите необходимые переговорные умения, а также работу в проблемных ситуациях, подготовку выступлений и многие другие коммуникативные опции. Автор подготовил для вас достаточно примеров из практики, кейсов и упражнений.
«Переговорные практики. Методики, техники и приемы опытного бизнес-тренера». читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу «Переговорные практики. Методики, техники и приемы опытного бизнес-тренера». без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Оно зависит от конкретной формы сопротивления, с которой вам пришлось столкнуться.
Вы может просто повторить свое предложение, можете скорректировать его, можете прояснить позицию партнера с помощью открытого вопроса. Тут вам и карты в руки…
Ниже я привел несколько ситуаций, сопровождающихся достаточно жестким сопротивлением. В таблице приведены: некое возражение, наиболее часто встречающийся, привычный вариант ответа (у неподготовленных участников), вариант парафраза, предлагаемый подготовленными участниками.
Итак, вы попытались сделать некое предложение вашему партнеру. Оно могло прозвучать, например, так:
«Давайте обсудим наше коммерческое предложение, я думаю, оно оптимально сбалансировано по цене».
Это вы произнесли, делая предложение своему партнеру. Рассмотрим его вероятные возражения в ответ на ваше предложение и варианты вашей попытки его преодолеть.
Возражение
Привычный ответ, усиливающий возражение
Парафраз
Нам не нужны новые поставщики!
Нет, ну… вы посмотрите, может, это вас заинтересует…
Ошибка.
Понимаю, на рынке сейчас достаточно предложений, поэтому скажите, каких именно предложений вы ждете?
Партнер будет, скорее всего обязан подробнее объяснить вам свои ожидания и вы тем самым втянете его в обсуждение преимуществ вашего предложения.
Я не собираюсь обсуждать это с вами!
А, ну ладно, можно я оставлю вам предложение, вы посмотрите…
Ошибка. Переход на позицию избегания. Потеря интереса к вам и вашим предложениям гарантирована… У вашего партнера таких предложений – уйма. И ваше будет похоронено под стопкой таких же…
Вижу, вы предпочитаете поговорить об этом с кем-то из нашего руководства, скажите, с кем именно?
Ваш партнер будет вынужден ответить, с кем он действительно хочет продолжить обсуждение.
Таких как вы – на рынке очень много!
Ну, в отличие от конкурентов мы предлагаем лучше…
Ошибка. Попытка ввязаться в неподготовленную дискуссию о конкурентах. Даже если вы и готовы поговорить о конкурентах – это и будет разговор о конкурентах, а не о вас!
Насколько я понял, вы хорошо знаете рынок, поэтому мне тем более важно будет пообщаться со специалистом.
Мнения
Еще нет комментариев о книге «Переговорные практики. Методики, техники и приемы опытного бизнес-тренера»., и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Другие книги автора
Понравилась эта книга? Познакомьтесь с другими произведениями автора Мурад Камалов! В этом разделе мы собрали для вас другие книги, написанные вашим любимым писателем.
Похожие книги
