Лайк – репост – покупка

Я встречал книги за 50 тысяч рублей и наставничество за миллионы. Это сильно выше, чем среднерыночные цены, но эти продукты пользуются большим спросом.

Подумайте, как сделать ваш товар или услугу в 10 раз дороже. Понятно, что надо переработать продукт. Как? На основе интервью с клиентами (см. главу 2).

Как поднять цены в товарном бизнесе:

1. Снизьте закупочную цену.

2. Просто повысьте цену.

3. Делайте комплекты.

4. Добавляйте дополнительные услуги.

5. Отстройтесь от конкурентов.

6. Уходите в премиум-сегмент.

7. Сегментируйте цены: эконом, средние и премиум.

8. Покупайте рекламу у лидеров мнений.

9. Сделайте свой бренд.

10. Качайте личный бренд.

11. Выбирайте денежные ниши.

Как поднять цены в услугах:

1. Становитесь экспертом.

2. Качайте личный бренд.

3. Выступайте на конференциях.

4. Напишите свою книгу.

5. Повышайте квалификацию.

6. Пишите кейсы.

7. Собирайте больше отзывов.

8. Добавьте дополнительные услуги.

9. Раскачивайте свой блог.

10. Увеличивайте охват (с помощью ТВ и не только).

11. Берите для себя вызовы.

12. Упакуйте себя как эксперта.

13. Одевайтесь дороже, носите дорогие аксессуары и прически.

14. Выбирайте денежные ниши.

15. Работайте с крупными заказчиками.

Место

Прибыль может не радовать, если вы не там запускаете рекламу. Не там ждете покупателей. Приведу аналогию.

Представьте, что у вас есть билет на группу Rammstein. Концерт сегодня, но вы не можете пойти. Что же делать? Можно выйти на главную площадь города, начать размахивать билетом и кричать: «Купите билет на Rammstein! Только сегодня и только у меня!».

Да, скорее всего, рано или поздно желающие найдутся.

Но если вам скажут, что за каждого человека, который услышит ваше объявление, придется платить? А в сфере интернет-рекламы это именно так – вы платите за показы. То есть ваша задача – найти место, где билеты купят быстрее и с большей вероятностью.

Вы можете написать в фан-клуб группы Rammstein в вашем городе, можете пойти к кассе концертного зала, где будет проходить выступление.

Или просто подойти к людям в очереди. Там ваш билет, как говорится, «оторвут с руками». А еще вы можете позвонить знакомому, который обожает эту группу, и предложить билет ему. Он с радостью купит, да еще коньяк вам привезет в качестве благодарности.

Продвижение

Даже если у вас крутой продукт, он будет бесполезен, если люди не знают о его существовании.