На нашем сайте вы можете читать онлайн «Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете». Эта электронная книга доступна бесплатно и представляет собой целую полную версию без сокращений. Кроме того, доступна возможность слушать аудиокнигу, скачать её через торрент в формате fb2 или ознакомиться с кратким содержанием. Жанр книги — Знания и навыки, Словари, справочники, Руководства. Кроме того, ниже доступно описание произведения, предисловие и отзывы читателей. Регулярные обновления библиотеки и улучшения функционала делают наше сообщество идеальным местом для любителей книг.
Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 декабря 2023
Краткое содержание книги Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете, аннотация автора и описание
Прежде чем читать книгу целиком, ознакомьтесь с предисловием, аннотацией, описанием или кратким содержанием к произведению Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете. Предисловие указано в том виде, в котором его написал автор (Руслан Джамалутдинов) в своем труде. Если нужная информация отсутствует, оставьте комментарий, и мы постараемся найти её для вас. Обратите внимание: Читатели могут делиться своими отзывами и обсуждениями, что поможет вам глубже понять книгу. Не забудьте и вы оставить свое впечатие о книге в комментариях внизу страницы.
Описание книги
«Продажный манипулятор» — это книга про успешные переговоры в активных продажах и повседневной жизни. Внутри вы найдете несколько очень эффективных рабочих инструментов по дожиму, сокращению цикла сделки и эффективному прохождению всех этапов воронки. Впервые предпринята попытка доказать зависимость количества прибыли от цикла сделки. В книге раскрывается термин «продажа» в широком смысле слова, описывается значение навыков продаж за пределами работы.
Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете читать онлайн полную книгу - весь текст целиком бесплатно
Перед вами текст книги, разбитый на страницы для удобства чтения. Благодаря системе сохранения последней прочитанной страницы, вы можете бесплатно читать онлайн книгу Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете без необходимости искать место, на котором остановились. А еще, у нас можно настроить шрифт и фон для комфортного чтения. Наслаждайтесь любимыми книгами в любое время и в любом месте.
Текст книги
Клиент самостоятельно делает выбор, ориентируясь на предоставленную маркетинговую информацию, репутацию бренда, магазина и другие аспекты, а продавцу остается только частично доработать клиента. Но и в этих случаях, как правило, существует возможность изменить сознание и проявить себя как профессионального продавца. В процессе диалога можно детально разобраться в ситуации и качественно сформировать потребность в более дорогом товаре или в дополнительных товарах. С этого момента начинается творческая и профессиональная работа, с использованием разнообразных техник вербального и невербального общения (в прямых продажах добавляется искусство невербального общения – мимика, зрительный контакт, жесты, касания).
Рассмотрим пример продажи и «непродажи» при прямом контакте. Посетитель зашел в салон сотовой связи, к нему подходит продавец—консультант и произносит первые слова:
Продавец: «Здравствуйте, Вам что—то подсказать?»
или «Здравствуйте, если возникнут вопросы – обращайтесь, буду рад помочь».
Клиент: «Я просто посмотреть» или
«Хорошо, если что – обращусь»
На самом деле человек просто зашел погреться, так как ждет на остановке автобус.
«Входить строго с намерением что—то купить!»
«Без денег – не входить»
«Вы просто посмотреть? – Пройдите мимо!»
Хотя, порой, встречая недоброжелательные взгляды или интонации продавцов, можно подумать, что все эти таблички висели перед входом и мы их просто не заметили.
Вернемся к диалогу вошедшего клиента с сотрудником магазина. Сказав приветственную фразу, продавцы отходят в сторону, перестав обращать внимание на клиента, или, время от времени, посматривая в его сторону.
В таком случае, диалог в аналогичной ситуации мог бы выглядеть следующим образом:
Продавец: «Здравствуйте, Вам что—то подсказать?» или
«Здравствуйте, если возникнут вопросы – обращайтесь, буду рад помочь».
Мнения
Еще нет комментариев о книге Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете, и ваше мнение может быть первым и самым ценным! Расскажите о своих впечатлениях, поделитесь мыслями и отзывами. Ваш отзыв поможет другим читателям сделать правильный выбор. Не стесняйтесь делиться своим мнением!
Похожие книги
